热门关键字:
当前位置: 虎网保健品网 > 保健品资讯信息 > 强生试纸如何盈利
强生试纸如何盈利
来源:-    浏览:615   更新时间:2011年06月28日
字体:【 】【收藏本站】【打印】【关闭
   跨国巨头强生公司控告中辉的刑事案件仍悬在半空,各方都在等待判决结果。对于强生来讲,若中辉赢了,它在中国将多了一个血糖仪方面的竞争对手;若自己赢了,则可拿着判决书继续到美国控告中辉,要求民事巨额赔偿,中辉将无翻身之日。这么多年来,强生为何紧盯一个在2006年-2007年销售额仅3000万元的中国小企业?对于强生,血糖仪和试纸的分量有多重?正如打印机最赚钱的是耗材墨盒一样,血糖仪最赚钱的也是耗材血糖试纸。

  强势攻下大城市

  1994年前后,在中国没有一台自主生产的血糖仪的情况下,美国强生作为外资品牌最早进入中国市场,随后是瑞士罗氏。经过17年的耕耘,强生占据了中国血糖仪最大的市场份额,最多时市场份额达45%,而同期排在第二的罗氏仅25%。

  业内人士对强生血糖仪的评价是,强生的技术虽不是最好的,但其营销广告等方面做得很好,所以能一直处于领先的地位,“外资品牌都有一套强大的营销手法。”据国内第一家血糖仪生产商北京仪成生产总监张慧介绍,因为财力雄厚,外资品牌往往能够在专业渠道的拓展上一掷千金,在省会城市的三甲医院里采取包揽措施,安排大量人手去跟医生建立感情、赞助医院建实验室等,在开发医院市场上不遗余力。

  此后,约从2004年开始,中国血糖仪的家用市场被重视起来。当时数据显示,中国有4000万人患糖尿病,仅有1.5%的患者拥有血糖监测仪,而欧美国家这个比率高达90%以上,如美国,95%糖尿病患者人手一台血糖仪,无论病情轻重,98%的人都会在一个月内测一次血糖若按欧美九成人应拥有血糖仪估算,中国的需求量将在3600万台,以500元/台计算,将有180亿元的市场规模。

  参与行业标准制定

  据了解,在强生1994年刚进入中国的时候,中国的糖尿病发病率的官方数据是2%-3%。当时中国经济正处于腾飞起步期,随着生活节奏的加快、生活方式的改变,中国的糖尿病的发病率有增长的趋势。

  但当时,在中国普遍采用尿糖的检测方式来诊断和监测血糖水平,很多临床医护人员对糖尿病的认识也与国际先进水平有一定的距离。强生在此时进入中国市场。除了大力拓展国内业务以外,强生也积极参与血糖仪标准的制定。

  2005年,国家质检总局和标准委共同发布的《体外诊断检验系统自测用血糖监测系统通用技术条件》(GB/T19634-2005),就是由国家药监局提出,强生负责主要起草。该技术俗称家用血糖仪国家标准。

  实际赚的是试纸利润

  据中华医学会糖尿病学分会2010年的数据,中国的糖尿病患者数量已达到了近9300万人,跃居世界第一位。强生对记者的回复也表示,中国是公司在全球范围内非常重要的市场之一。“强生在中国的血糖仪和试纸业务,现在到赚钱的时候了。”上述业内人士说,外资品牌进入中国,一般都是采用给医院送血糖仪的策略,他们赚取的是血糖试纸的利润,回收期大概七八年的时间。由此推算,强生已经进入收获期。中辉董事长李中向记者揭示了血糖试纸的高毛利,据他估算,强生每片试纸的价格是5元,生产成本只有0.5元;中辉同规格的试纸价格在2.3元到3.3元之间,生产成本在0.2元。

  但这中间存在的10倍利润空间在最上游就被截断了。广州另一位做外资血糖仪的二级经销商就对记者直言,“利润全在厂家那里了,出厂价就统一定死了,外资品牌一般定价为3.6元至3.8元,到了我们经销商这也顶多加价30%,以4元左右的价格再卖到医院或者药店。”本土一位药店的老总也对记者表示,虽然试纸很赚钱,但他们没赚多少钱,利润在上游就分完了。
网站声明:

1、本网部分资讯为网上搜集转载,为网友学习交流之用,不做其它商业用途,且均尽最大努力标明作者和出处。对于本网刊载作品涉及版权等问题的,请作者第一时间与本网站联系,联系邮箱:tignet@vip.163.com 本网站核实确认后会尽快予以妥当处理。对于本网转载作品,并不意味着认同该作品的观点或真实性。如其他媒体、网站或个人转载使用,请与著作权人联系,并自负法律责任。

2、凡本网注明"来源:虎网"的所有作品,版权均属虎网所有,未经本网授权不得转载、链接、转贴或以其他方式使用;已经本网授权的,应在授权范围内使用,且必须注明"来源:虎网"。违反上述声明者,本网将追究其法律责任。

来源:医药网-虎网医药-保健品-资讯网                                      ( 责任编辑:sundy )
   (以上所有文章均免费阅读,著作权归作者本人所有)
关于虎网| 联系我们| 加入收藏 | 设为首页 | 网站地图 | 友情链接
·虎网医药网 ·虎网保健品网 ·虎网医药人才网 ·虎网知识产权网
注意: ·本网站只起到交易平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易, 以确保您的权益。
·任何单位及个人不得发布麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、戒毒药品和医疗机构制剂的产品信息。
·任何单位及个人发布信息,请根据国家食品安全法相关规定,注意产品功能表达,杜绝虚假违法广告,产品功能夸大宣传。
  业务电话:010-53399568 投诉电话:14700496243
客服微信:14700496243
  :本网站为专业的医药招商代理平台,不出售任何药品,买药请到当地医院咨询,请不要拨打以上电话,谢谢合作。
药品医疗器械网络信息服务备案号:(京)网药械信息备字(2024)第00532号 工业和信息化部ICP备案/许可证号:京ICP备16032287号
中华人民共和国互联网药品信息服务资格证书: (京)-经营性-2015-0001