在职工心目中，张桂华不仅是一位善于经营、有开拓精神的女厂长，还是一位热爱生活、讲究实际的人。她胸怀开阔，乐观爽朗。在学生时代就十分活跃。她喜欢音乐、舞蹈，爱看电影；还曾经是大学与中学里篮球队的主力和体操队队员；更是社会活动的积极分子。

　　在1984年这个有千余名职工的制药厂“拳头”产品是益肝灵。在1981-1983念得三年间，益肝灵成为这个厂的“功臣”产品。仅1983年，就创利润几百万元。

　　然而，这个“垄断”的局面很快就被打破了。沈阳、温州、西安等地的一些制药厂也开始转产益肝灵。1984年，此类产品大批上市。市场竞争激烈，价格下跌，同时，国家经济体制的改革步伐加快，取消了国家包销产品的做法，这些变化，使北京第四制药厂陷入困境，一下积压了几千箱益肝灵药品。另外，占全厂30%的“复方新诺明”，还有部分内销蜂王精由于国家不包销，而大量积压。

　　上任一年多的张桂华立即召开各种形式的干部职工会议，进行分析，解剖市场，研究对策。她冷静的面对现实，以新的商品市场意识和经销意识，果断改革，及时加强经营销售方面的组织与业务建设，决定从干部与工人中培训自己的推销员。不久就建立了一致30多人组成的推销队伍，逐渐形成了自己的销售体系，为企业转机打开了局面。

　　面对积压产品张桂华采取“救急措施”，对不同产品采取了不同的促销政策，除了派专职推销员主动四处出击，批量销售产品外，还果断地决定发动全厂职工利用业余时间，利用各种关系，大力推销产品，根据推销量的不同兑换承包奖励。

　　张桂华的“促销政策”，虽然减少了部分创利，但很快使企业恢复了生机。

　　在北京蜂王精获得国家银质奖章后，又连得了华沙国际蜂产品博览会特别金奖和国家金质奖，这大大触动了营养品厂家的心，市场内出现大量同类产品。在北京第四制药厂的卫冕之路上，王桂华巨大贡献。

　　1984年底，多年经销北京蜂王精的香港某公司，突然提出低熔点瓶装，不要封口瓶装的，否则取消订购合同。但是张桂华提出瓶装口服液的封口，逐渐由锁扣式代替低熔点式的观点，然而，港商依然固执己见，当年的锁扣瓶蜂王精的订货合同还是撤消了。

　　在厂领导干部会上张桂华提出了她的设想。依靠两条腿走路的办法：产品不能只靠外销，为了应付国际市场的变化莫测，要留条后路，我们得尽快抓产品的内销市场。同时大力宣传，广告是商品流通的先锋，我们要让北京人都知道蜂王精。

　　根据蜂王精销售群的特点，厂里设置了一个学生在考试前持北京蜂王精有益的广告，在北京电视台播出后反响巨大；同时，在《北京晚报》等报刊上也大面积刊登广告，一时间，在北京及全国掀起了一场“北京蜂王浆热：

　　在成功面前，张桂华坚持引进先进设备，加强企业竞争力，为此她远去日本购买设备，终于在1986年新设备安装投产，此后工厂相继引进了几条德国与日本的流水线设备，还有包装机等。蜂王精产量成倍上升：1986年，3962.51万支；1987年，6503.59万支；1988年达到了1.2亿支。

　　张桂华根据制药厂员工特点，总结出了具有本场特色的企业精神-蜜蜂精神-团结、勤奋、严细、进取、奉献。

　　在张桂华的带领下，北京第四制药厂已经从原来的小厂，变成了厂房及设备先进、科技力量雄厚、产品质量上乘，在国内外有一定影响的北京市百家骨干企业之一。张桂华被人也获得了应有的荣誉，她被评为北京市优秀厂长与质量优秀厂长，并获得了首届全国“经济改革人才”银杯奖及全国优秀女企业家、北京市“三八”红旗手标兵、全国“三八”红旗手等荣誉称号。