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在外不具知名度 招商缺乏吸引力
“开展半天了，来访登记的还不到20人。”7月28日，第六届贵阳药博会开展首日，三九药业的几名参展商有了提前拆展的打算。 记者现场看到，由于人流量小，一些展位的工作人员打起了瞌睡，有的干脆拿手提电脑看起了电影，一广州某药企的展位上竟卖起了北京烤鸭。尽管官方数据称为期3天的药博会有449家制药企业前来参展，展位数达500多个，参展的产品达到8000余种，特邀的专业经销商1万多人，展会期间签约项目67个，协议金额达25.811亿元。但展会实际观展人数约1∶1的比例，却让人颇感困惑。 吸引力 作为全国性展会的贵阳药博会已经连续举办了6年，然而一阵热闹开场背后的“落寞”，似乎让人看到政府一厢情愿的影子。 “与往届药博会仅十余人最差一年只有4人的来访登记相比，今年有40多人明显好了许多。”已在香港上市的贵州汉方集团市场总监张炳生告诉记者。作为本土药业龙头企业之一，汉方每年都到贵阳药博会参展，张炳生直言，相较而言此次药博会还是缺人气，前来观展的异地客户远远少于当地客户，且多是药店推广，缺少有实力的经销商光顾。 贵州素有“黔地无闲草，夜郎多灵药”的誉称，是全国四大中药重要产区之一，中药资源品种达4294种，蕴藏总量约6500多万吨，贵州苗药被正式写入了国家《药典》。目前，贵州苗药已有154个品种获国药准字，贵阳药企拥有其中96个品种，占全省苗药品种总数的70%。为将得天独厚的资源优势转化为产业优势、经济优势，当地政府倾力打造药业产业，贵阳市更是将其写进了“十一五”规划纲要，提出将打造中药现代化产业基地确定为该市今后产业发展的重要支柱产业。 作为政府这只“手”对产业发展施加影响的手段之一，贵阳药博会于2005年正式推出。尽管有着先天的优势，但后天的诸多不足，却让贵阳药博会对外界缺乏足够的吸引力。 张炳生认为，这是二三线医药市场信息和渠道不畅通的缘故。他分析，尽管已连续办了6届，但由于缺乏有效的整体宣传策划，业界仍对其认识寥寥，而展会知名度不高又使部分人对此失去兴趣，最终参与的人就不多了。张炳生断言，贵阳药博会的成长仍需假以时日，政府主导应坚持下去，并加强营销策划。 贵阳德昌祥药业有限公司董事长姚厂发则认为，起步之初政府搭台很重要，但其后就应该往市场化方向发展，否则人气仍难提升。他建议，贵阳应以避暑之都作为卖点，主动引进国药励展等全国知名的医药办展机构夏季到贵阳办展，借别人的知名度与号召力的“势”来造贵州优势资源的“势”。 软肋在哪儿 姚厂发认为，透过贵阳药博会这一现象可以看出，贵州本土药企底价招商等低层次的营销方式，也使其整体形象大打折扣，从而未对大的代理商构成吸引力。贵州药业尤其是苗药的优势地位是很高的，但其研发与市场拓展力度却是很低的，这一高一低之间所体现的是对资源的低利用率。 据了解，目前贵州已有贵州益佰、汉方、百灵等5家上市药业企业。以贵阳市为例，至2009年，该市76家制药企业共完成工业产值100.1亿元，比上年同期增长29%；工业增加值完成42.2亿元，比上年同期增长26.6%。近年来，贵州药业的发展给地方经济创造的价值是显而易见的，然而，一片大繁荣的背景下，不得不正视药业整体水平差、小而散的现状。 农工党贵州省委副主委、贵州威门药业董事长梁斌告诉记者，目前贵州许多药业企业还在生存线上挣扎，根本没有太多的精力和财力去做市场、搞研发，缺乏有力的资本来打造大的品牌。他认为，整合现有品种资源以大企业、大品种的方式突围已是必然。 事实上，贵州药企联合做大的想法由来已久。1990年，该省医药工业总产值仅为1.38亿元，民族药生产企业和产值竟为零。从那时起，政府就已开始通过普查药业资源、制订相关产业政策等加以推动，并实施了多渠道投入体系、知识产权及人才培养战略。然而，除少数几家药企通过市场资源配置，已基本完成资本、技术和人才等的原始积累外，半数以上的企业因规模小而难以适应激烈的市场竞争。 姚厂发认为，市场要做大，就应该舍得将自己的孩子给别人养。然而，由于一些产品资源的拥有人小富即安的思想观念没转变，不愿拿出自己的产品与有实力的团队合作，这么多年过去了，守住的还是自己那一亩三分地。就是这种宁做鸡头不当凤尾的心理，让贵州药业错失了许多发展良机。姚厂发认为，随着新医改的逐步推进，主动抑或是被动的接受新一轮的洗牌，早成定局。 据悉，今年5月引进成立的国药控股贵州有限公司就对贵州现有190多家医药商业公司带来了威胁。目前，贵州最大的一宗医药行业资源整合已正式拉开大幕，由14家本土医药流通公司发起并联合组建的注册资本1亿元，年销售总额将达15亿-20亿元规模的贵州省互强药业集团有限公司将于本月底正式挂牌。 张炳生告诉记者，此次药博会上看到了一些省外药企主要负责人的身影。这说明，在新医改背景以及药品价格问题再次变得敏感的情况下，一些企业已开始主动出击做产品储备和品种筛选。他认为，这不失为贵州药业走出去、请进来寻求整合发展的又一机会。 |
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