医药行业属于世界贸易增长最快的朝阳产业。从消费规模上看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30—1/40，人均保健品消费支出仅为美国的1/20，日本的1/15；从时间上看，中国的经济发展和居民收入水平在过去5年里一直以9%以上速度高速增长，预计在未来10年内将以7%和6%以上速度持续增长。医药保健品消费水平与居民可支配收入具有很强相关性，按GDP和可支配收入的发展趋势，可以估计，医药保健品在未来10年内会有持续增长，达到目前的2—3倍。 |boraid|97 中国医药市场是一个有待研究和开拓的市场，依然是一个充满诱惑和挑战的市场！ |boraid|97 中国药企的营销，是到了应该结束形式上简单的创造和模仿的时候了，是到了应该结束没有思想的空洞实战叫喊的时候了。 |boraid|97 中国医药行业发展到今天这种形势，是历史的必然，也是进一步发展到与国际接轨的需要，这个行业正处在脱胎换骨的关键时刻。最重要的是，是要意识到一个新时代的到来，它需要重树游戏规则。 |boraid|97 医药企业分化在加速，上演着“向左走，向右走”的产业格局。中国医药产业正全面步入战国时代。老牌劲旅三九系在一片追债声中彻底坍塌，怀揣医药航母梦想的华源系没折腾几年就步履维艰，足见做大容易做强难。 |boraid|97 在新的市场环境面前，我国医药企业最薄弱的环节是营销，最差的能力是创新，最需要转变的是观念。无论医药行业怎样改制、重组和整合，医药企业发展的最终落脚点都必须回复到营销策略的创新上，策略创新将是医药企业永恒的主题。 |boraid|97 全面整合竞争阶段，对企业的综合竞争实力提出严重考验。中小医药企业受文化层次的制约，企业主的经营思维和先进的经营管理思维有一定的差距；资金有限而又极想快速超额赢利；受到行业寡头和地方作坊企业的双重挤压，生存压力巨大；……这些先天条件造成了中小医药企业在经营上常常会走弯路、走错路，成功有例，但失败亦多。思路决定出路，要想成功，就要首先在意识上端正思维，理顺各种影响经营因素的关系。 |boraid|97 面对新的医药环境，我们消极的等待和观望是不行的，过去的时光和政策永远不会再来，市场每时每刻都在变化着，永远属于竞争的优胜者，因此我们不能等，只有直面竞争，主动出击，开发新市场，构建新模式。在新的形势下，我们应须从旧的环境中，旧的观念中，旧的模式中突围出来。企业必须进行战略定位与调整。医药企业必须抛弃短期的投机心理，要注意“积小胜为大胜，以时间换空间”的总战略，要注重从区域市场、阶段性营销的不断成功，完成走向全国的持久营销的成功。企业之间要联合，营销手段要创新。通过对企业现有内外部资源的分析和把握，进行企业资源的有机整合，做好市场营销、营销管理、产品创新和有效发挥企业核心竞争力，才能有望走出医药营销的“冬季”。而整合.•创新•突围的理念是中国医药行业走向春天必须迈开的最关键一步，也是中国医药行业未来唯一战略抉择。中国制药企业，尤其是中小型医药企业，要想“破冰”，必须联合起来，联合才是唯一出路，只有企业之间联合起来，整合资源壮大实力，强者更强，必须发挥群体的优势，集中大家的才智才能最终在竞争中获胜唯有联合才能突围，唯有联合才能在医药行业的漫长“冬季”不被冻死，并强大起来。　 |boraid|97 全球经济一体化、市场竞争无国界化的崭新格局的出现，使得国际市场营销竞争环境将发生战略性的重组，竞争国际化将进入营销人员的视野。一直以来，医药营销都是走在各行业营销的前列；一些跨国制药公司在我国的营销实践活动，也为国内的医药营销带来了不少国际化竞争的信息。　我们相信，只有把医药营销当作一种事业或责任来经营才是根本，中国的医药企业需要坚决打破夸张疗效的怪圈，需要引入高质量的服务，需要高举“诚信是金”的旗帜，更需要合情合理合法地做营销，需要全方位提升企业的综合运营能力，如此才能塑造与培育出有生命活力的百年品牌，才能为医药营销实现再次腾飞找到出路！　 |boraid|97 一场围绕整个医药市场的营销革命已经拉开了序幕。在这个过程中谁变得快、谁变得早，谁就有可能占得先机。