有个故事，说的是一个猎人藏在树后，拉开枪栓欲打树上的小鸟。先知先觉的鸟发现情况不好，就先飞了。猎人端起枪，第二只后知后觉的鸟也飞了。猎人瞄准了第三只鸟，第三只鸟想：他不一定能瞄准我。结果，第三只不知不觉的鸟被打死了。 目前，中国的一些保健品企业就像那被瞄准的小鸟，正处在危险之中。 由于近年一些保健品企业过度夸大和承诺产品功能，致使患者深受其害，已经引发了严重的诚信危机。尤其是一系列新广告法规的出台，政府、媒体、消费者这"三杆猎枪"都一致瞄准了这些依靠虚假广告快速圈钱生存和发展的企业。目前的状况是：一些先知先觉的企业早已实现了战略转型，后知后觉者也已准备转型。谁会成为下一个被"打死"的不知不觉者？笔者认为，一定是那些只会做虚假广告、不会其他策略和方法、又舍不得离开保健品行业的企业。 那么，这些尚未觉醒的保健品企业，２００６年应往哪里去？ 逃亡，或者叫"向其他行业进军" 比如，某魔面产品丢下"保健食品"的招牌，摇身一变作为食品卖，在今年于济南举行的全国糖酒会上，在食品类招商中拔得了头筹，成为了这次糖酒会上的一大亮点。 如果在很远的地方有无数的财富等着大家去拿，那么肯定是谁的车跑得快谁就会拿得最多，跑得慢的就一无所获了。如果没有车子这个工具，有的甚至会累死在途中。以此比作保健品行业，那么，如果你还驾驶着那破旧不堪的老爷车，在保健品这条已经被一些不规矩的企业、操盘手砸得到处都是坑的道路上一路颠簸，义无反顾地前行，你能跑得快吗？你能不被淘汰吗？ 中国的市场经济尽管已发展到今天这样的程度，但还有很多比保健品更有前途的、未被破坏的行业。因此，如果运用保健品营销的手法，去那些行业施展，说不定会发现一个更大的舞台。比如本是电子产品的"好记星"，运用保健品的营销手段，独辟书店渠道，就取得了空前的成功。 逃亡，应是２００６年众多保健品企业的上上之选。 换车，或者叫"改装新车" 暂时停下来，把你那破车改装成"特快"，或者"普快"也行。哪怕是新瓶装旧酒，或许还是有机会在等着你。就像史玉柱那样，虽然卖的还是保健品，但却不在产品功能方面作强势承诺，而改作情感承诺（"送礼就送脑白金"），主打礼品牌，这也从另一个侧面利用了传统的礼仪文化，满足了消费者的心理需求。由于其进入较早，又舍得投入，策略也有独特之处，自然就把市场做大了。有趣的是，在礼品这个领域，既没有人来监管，也没有人来"找碴"，更不用花大力气去处理"地政关系"，委实好做。 或者，如果你觉得自己原来广告文案的写法或会议营销等手法过时了，不妨增加一些新的元素，比如融入一些品牌的元素，增加企业的可信度等。尽管这不算"换车"，但也算大的整修吧。修好了，一样可以抢得机会。 换枪、换地、换时 我小时候看过一部电影叫《神鞭》，说的是清末有个辫子功全国无敌的武林高手，在一次与洋人的战斗中，他那比生命还珍贵的辫子不幸被现代化的洋枪给打断了。迫不得已，他不得不改用手枪。经过苦心练习，功夫不负有心人，他终于成为了一等神枪手。因为其又掌握了一种全新的现代化新武器和新技术，于是又拥有了一个全新的前程。 保健品营销其实也有很多方法，企业大可不必在一棵树上吊死，而应该抓紧时间多学些其他技能。已经熟练并且一直依赖的报纸整版广告或者会议营销手法暂时不好使了，就应学着改用其他方法，继续前行。比如，根据自身情况，灵活采用事件营销或其他行业一些好的营销方法等。 与"换枪"有异曲同工之妙的，还有"换地"和"换时"两种战术-- 换地比如，如果一二三级城市市场都不好做了，就到县城去，到乡镇去。今年上半年，有一家保健品企业在做会议营销时，就把会开到了农村的村子里，效果还挺不错。在那里，只需通过村部的广播就能召集很多的潜在顾客，费用比在城市社区更低。 换时　如果在这段时间发布广告或召开会议的效果不行了，那就不妨过了这段时间再考虑这些方法的重新运用。现在采用其他方法过渡，或作些准备积蓄力量，待到时机成熟再出击。 不论是换枪还是换地，或是换时，总的来说，就是保健品营销需要在战术上的"换"和战略上的"变"。营销方法应随时随地灵活变通，特别是企业决策者和市场操盘手的思维要变。谁变得适时、适地、适当，谁就有可能成为下一轮比赛的赢家。