随着现代生活节奏不断加快，人们常常忽略了日常饮食的规律性和合理性，因此导致国内胃肠道疾患人群逐年增多 就广州、武汉两地的胃肠病用药零售市场销售情况进行分析，近一年来，广州的胃肠病用药零售市场波动较大，销售高峰主要集中在春夏交替的3、4月，峰值约为1500万元。武汉市场销售则较为平稳，月销售额基本保持在800万元左右。 溃疡与抗酸类占主导地位 目前国内胃肠道用药主要分止泻、胃动力、助消化、溃疡及抗酸等几类。从近几年的胃肠道用药市场发展情况来看，上述几类胃肠道用药已经初步形成了一个强势的品牌阵营。 根据广州时普医药信息有限公司的零售监测数据显示，溃疡与抗酸类在广州、武汉两地的药品零售市场均占据了主导地位。在广州市场，助消化类产品表现较出色，溃疡及抗酸类药以将近40%的份额位居首位，但远低于在武汉市场的份额；在武汉市场，溃疡与抗酸类占据了武汉市场近半壁江山，与助消化类产品市场的份额拉开了36.5个百分点的距离。 片剂和胶囊受欢迎 由于服用方便，片剂和胶囊是两城市零售市场胃肠病用药销售最好的两种剂型。广州市场片剂和胶囊合计占据了该品类市场份额的65.9%，两者份额相差不大。武汉市场两剂型合计占据的份额为52.2%，比广州低，但片剂类产品在武汉市场所占份额比胶囊大，其中佼佼者——吗丁啉片功不可没。 销售存在地域性差异 广州作为华南地区的销售代表，武汉作为华中地区的销售代表，两个城市的市场销售存在一定的区别。 广州的胃肠道用药零售市场上，中成药占有一定的地位，与化学药的市场容量平分秋色。从表2的前5位产品可见，中成药品种占据了三席，且这3个品种均未在武汉市场入榜，这主要是受广州本土企业及消费者用药习惯影响而致。虽然目前广州中成药胃肠道用药各品种市场份额相对稳定，但品种数量多，且无强势品牌的特点也给本类药在广州市场的发展带来不少变数。 武汉市场胃肠用药受季节变化的影响较小，销售较平稳。从前5位上榜品种看，本地胃肠用药的主要市场被溃疡及抗酸、胃动力两类药品占据，居首位的吗丁啉是胃动力药的代表，其以品牌优势“开路”，在武汉市场所向披靡，后4位均为抗溃疡及抗酸药。 儿童用药品牌优势明显 虽然目前儿童胃肠道用药市场的竞争品牌愈来愈多，但市场集中度较高，寡头垄断的情况较明显。 产品合计市场份额为98.3%。其中，妈咪爱以81.3%的份额占据了广州儿童用药市场的首位，市场呈寡头竞争态势。 武汉市场前5位产品市场份额合计为92.6%，市场份额主要集中在前两位品牌——妈咪爱散和婴儿健脾散手中。婴儿健脾散在武汉市场虽然表现出色，但这是个多厂家生产的品种，在众多生产企业中，仅河南信心药业和武汉健民两个厂家生产的婴儿健脾散的销量较好。 代表品种点评 洛赛克胶囊 化学名奥美拉唑，是全球第一个进入临床使用的质子泵抑制剂。进入中国市场后，在胃肠用药市场上也有不错的表现，销量一直遥遥领先。进军OTC市场后销量也得到一定程度的提升。但随着该产品专利到期，大量仿制药的出现，销售受到不小的冲击。 从洛赛克胶囊市场份额走势可见，洛赛克在广州、武汉两城市的市场份额均有所下滑。与市场上其他通用名产品比较，洛赛克价格较高，因此，尽管产品在终端开展了不少宣传促销工作，仍然未能有效地保住原有的市场地位。 洛赛克胶囊的3片装刚进入广州零售市场时，因为阿斯利康把广州作为3片装推广的首站而对广大药店展开了大规模的培训，因此为洛赛克在广州的销售创造了良好的开端，也抢占了部分吗叮啉的市场。但洛赛克在广州的销售显得后劲不足，市场份额持续下滑，至2006年10月已跌至2.7%，比2005年11月的4.7%下跌了2个百分点。 妈咪爱 中国的独生子女政策使儿童健康成为中国家庭的重中之重。妈咪爱选用了适合儿童，特别是婴幼儿的菌种配方，深受广大医生和患者的欢迎，使该产品在儿童胃肠用药市场中占据了绝对的霸主地位。但需要注意的是，由于有同类竞争品种的进入，该产品同样面临着市场份额被挤兑的情况。 妈咪爱在广州市场表现较好，2006年3~7月都保持较高的销售份额。武汉市场销售成绩虽然不如广州，但销售呈平稳上升的良好态势。