做药要的是勤奋,但在勤奋之余,还有一些懒学问,比如说不花钱能开发,不请客能上量,以及致使科户经常主动给你打电话汇报销量等。我有几个点子可以和诸位商榷:
1.返聘的老客户喜欢银子,而且德高望重,不怕银子扎手。所以你可以放胆把他盯死,甚至给他在门口接客。
2.少壮派胆子大,特别是进修生,给他们讲义气,比如介绍对象,请客,玩麻将,把他们培养成竞争对手的杀手。
3.主任喜欢有架子,所以要和主任单独沟通,在他的配偶,子女,父母等家人身上多动心思。
4.开户时最好不要在人家办公室谈事,不要让人觉得你和主任很熟悉,记住地下党的策略,无论和哪个角色沟通,都要单线联系。
5.多长眼色,在客户最寂寞的时候挺身而出,特别是在阴雨天气和难缠的钉子户沟通,他无聊,你聊天。
6.关系不到位不要请客讨好人家,否则把你宰得狼狈。如果请客就找自己的死党,他们可以给你介绍正确的路线,方针和政策。
7.在渠道上做文章,可以压货,帮助开发新客户,正确交往你的同龄异性客户,他(她)们是你的准枪手,不信你试试。
8.一个医院你只会有2-3个知己,和其他人只是工作上的合作伙伴,不要指望讨好每一个人。那样你的品种很快就会淘汰大吉。
9.在每月10号左右核销量,然后有针对性的上量,保证枪手对你的忠贞不俞。在通过枪手了解对手在干什么,抄对手后路。
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