面对竞争对手形形色色的促销活动，厂家应该如何应付？ 首先，厂家要建立起相应的情报系统，通过预设的信息渠道，尽早获知竞争对手在促销活动筹备之初的动向，以便及时制定相应的对策。那么，这些信息一般可以从哪里获取呢？ 广告公司 　　许多大型促销活动往往需要媒体的配合，按照常规，宣传计划都要提前安排。那么，在竞争对手进行相关的广告宣传上报过程中，代理的广告公司就能获知相关信息。若能事先做一些安排，一旦遇到竞争对手有此方面的动作，就能及时获得相关的信息。 关系较好的二、三级分销商 　　各厂家的分支机构主管或业务人员总会有一些关系好、沟通密切的二、三级分销商，竞争对手在渠道市场进行一些促销活动时，这些关系特殊的分销商也许知道得更早。业务人员如果对这些特殊客户在拜访时多加留心，也可以获取一些竞争对手的促销动向信息。 运输、仓储、装卸公司 　　竞争品牌在当地无论是直营还是交给经销商销售，仓储、运输、装卸等物流环节都是必不可少的。而一般来说，仓储运输公司不会注意对客户储运量的保密，有的甚至就将有关信息挂在办公室里，而且其他人员很容易就能进入竞争品牌的储运仓库，只要看看货堆上的到发货记录卡，尤其是突然新增的调货量，或是新增赠品和促销活动器材的到货情况，都能了解其是否在进行相关的特价或捆绑式促销活动 文印店 许多企业的驻外分支机构都有定点的文印店。为了节省时间，量比较大的打印、复印工作，或是复杂一些的图形、表格制作，都会拿到这些文印店制作，并提前安排。通过这些文印店，也可以获取关于竞争对手的资料。 卖场的信息收集 厂家在卖场进行的各类促销是需要提前申报的，以便于卖场的调控与安排，这也就同样存在着信息被传递出来的可能性。 促销员 　　可以通过自己的促销员或是第三方促销员，走内部路线，主动接触竞争对手的促销人员，打探其近期的促销活动安排。因为，在促销活动前，企业一般都要提前对促销员进行培训和活动介绍。