一、市场现状
图表1 2005年3月全国补血类保健品销售排名
序号 品名 产地 规格
1 血宝新一代补血冲剂 广州 10g*30 袋
2 雪容乌鸡口服液 广州 10ml*10 支
3 血尔口服液 顺德 760ml
4 双盈补血浓缩口服液 广州 10ml*10 支
5 红虹羊胎乌鸡口服液 广州 10ml*10 支
6 达正堂血宝,新一代补血冲剂 广州 10g*10 袋
7 太太口服液 30 支礼盒装 广州 30 支
8 红虹阿胶钙铁口服液 广州 10ml*30 支
9 红虹阿胶钙铁口服液 广州 10ml*10 支
随着近年来保健品对补血重要性的营销宣传,尤其是对女性补血市场的开拓,补血市场已经基本稳定并且逐年扩展。市场吸引保健品企业纷纷进入,但是由于药健字的冲击和资本的运作,目前补血市场只剩下太太口服液、红桃 K、驴胶补血冲剂、朴雪、血尔、东阿阿胶等为数不多的几个补血品牌。在这些品牌中,除了血尔的厂家有港资背景外,其它全部是国内上市公司,手中都挥动着大量资本。
这些主打品牌不但占据着市场的绝大部分,而且还是本公司的支柱性产品,比如,太太口服液的销售额达到5亿元,几乎占了太太药业营业额的三分之一;驴胶补血冲剂销售收入也达到1亿多元,而东阿阿胶的销售本身就成为集团赖以生存的根本,它强化“补血”的品牌定位,宣称要把“太太”等对手抛到脑后。
由于药健字风波的冲击,药健字补血产品纷纷发生转变。要么拿到药准字文号,要么成为保健食品。由于一些医药企业本身拥有雄厚的资本和研发机构,拿临床试验报告并不是十分难,主要是看选择药品还是保健食品更能够打出市场。
太太药业的两大主打产品,太太口服液和静心口服液兵分两路,太太口服液成为保健食品,而静心口服液已经能够拿到药准字。
而东阿阿胶的40多个系列产品却根据销售需要分别确定身份,原来的海龙胶口服液是药准字产品,在药健字产品盛行的时候,就改为药健字,而现在药健字取消,公司马上提供临床报告,申请药准字,而一些新的产品,就直接根据市场定位为保健食品或是药品,阿胶西洋参软胶囊就拿了保健食品身份。
保健药品原来的销售渠道有超市、药店两个渠道,一旦转变成为药品或者食品,就意味着将失去放弃另一个渠道,因为食品一般只能在超市销售,药品的则将很少能够在超市销售。
补血类产品的医药上市公司都各有打算,目标都非常明确,即:抢占地盘、扩大影响。
在取得农村市场的巨大成功后,红桃 K发起“农村包围城市”的攻势,对城市消费群体进行细分,推出“状元装”、“关怀装”等套餐,迎合“送礼送健康”的理念。而太太则以太太口服液、静心口服液分头攻占药品和食品柜台,并且从来都是大手笔做广告;东阿阿胶集团要在2005年销量要达到30亿元,谋求补血行业老大位置的意图非常明显,要加强在广东的营销和广告攻势。
二、补血市场主要品牌特点分析
图表2:补血类保健品购买率、知名度与购买知名比
品牌/产品
购买率(%)
知名度(%)
购买知名比(%)
红桃K
12.2
77.4
15.76
养生堂龟鳖丸
9.7
72.6
13.36
朗力福纯蛇粉
3.4
19.9
17.09
山东阿胶
1.3
31.8
4.09
从上表可以看出,红桃K的知名度最高,但在转化为有效购买方面存在一定的不足;朗力福纯蛇粉的知名度最低,但在转化为有效购买方面却优于红桃K和养生堂龟鳖丸。山东阿胶作为老产品具有一定的知名度,但其购买率太低,有必要调整其营销策略。
缺铁性贫血(Iron Deficiency Anemia, IDA),贫血的一种,是指由于体内缺乏用来制造血红蛋白的储存铁造成红细胞生成障碍,从而引起的贫血,该病的特点是骨髓、肝、脾及其他组织中缺乏可染色铁,血清中铁蛋白浓度降低,血清铁浓度和血清转铁蛋白饱和度均有降低,典型病例表现为小细胞低色素性贫血。
作为最常见的营养素缺乏症,缺铁性贫血是全世界范围内影响人类健康的主要原因之一,由于其在妇女、儿童和老人中多发,严重影响到人体的生长发育,可导致神经系统、免疫系统和消化系统等系统的损害,一直为世界和各国卫生机构广泛关注。
该病病因明确,补充铁剂是经典的治疗方法,除此之外,加强食物中铁的摄入、服用含铁或可以改善铁吸收的补血保健品也经常应用。另外,在中国,中医针对“补血”产生了不少理论,在几千年应用这些理论的基础上形成了许多验方名方,应用这些名方验方形成的中成药治疗缺铁性贫血的也不在少数。
通过研究中国近年来的市场情况,市场上出现的改善和治疗缺铁性贫血的产品可以分为三部分:铁剂、中成药和保健品。
补血产品的市场尤其是补血保健食品的市场竞争非常激烈,2004年更是被各相关产品企业推向了白热化,
中国补血市场在历史上是山东阿胶的天下,多年来一直稳定均衡地发展着,但自从1994年红桃K生血剂进入后,该市场被快速放大,补血市场成为中国保健品行业中坚,并使红桃K集团在三株没落后问鼎中国保健品行业老大达三年之久.(来源:中国保健协会)
|
1、本网部分资讯为网上搜集转载,为网友学习交流之用,不做其它商业用途,且均尽最大努力标明作者和出处。对于本网刊载作品涉及版权等问题的,请作者第一时间与本网站联系,联系邮箱:tignet@vip.163.com 本网站核实确认后会尽快予以妥当处理。对于本网转载作品,并不意味着认同该作品的观点或真实性。如其他媒体、网站或个人转载使用,请与著作权人联系,并自负法律责任。
2、凡本网注明"来源:虎网"的所有作品,版权均属虎网所有,未经本网授权不得转载、链接、转贴或以其他方式使用;已经本网授权的,应在授权范围内使用,且必须注明"来源:虎网"。违反上述声明者,本网将追究其法律责任。