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由于代理商所处的地区不同，个人的能力也各不相同。有些人擅长自己开辟市场，以勤补拙；有些则善于利用其多年积累的人脉，而进行关系营销，这两类代理商不管最终经营得如何，他们都会为了获取利益而全力付出，与总部配合得很好，都会在总部的带领下不断的前进。
但是还有一类人，既没有良好的人脉，又没有积极的进取奋斗精神，自以为交了钱成为代理就可以坐享其成，整天客户都不去联系，总部提供的各种项目从不认真研究，遇到问题自己从来不想解决方法，每次给总部打电话总是问最低级的问题。可是天上那又掉馅饼的事呀，加盟再好的项目，自己不努力也不行啊。随着时间的推移，他们的经营自然是见不到收益。可是，这种人成事不足，败事有余；遇到问题从不反省自己，反而在代理商中间到处传播项目的不好，总部的不好。实在令人厌恶。
不管代理商的素质如何，作为总部，我们都不希望任何一个代理商掉队，也不希望任何一个代理商赚不到钱，可是面对如此素质的代理商，真不知道应该如何把握。想过取缔其代理资格，但又考虑到人家将自己的积蓄投入到我们的项目是出于对我们的信任，我们不希望让对方的钱打水漂，我们有义务帮助他们赚钱，但他们这种消极的工作态度实在也让人难以接受。
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