哈药集团三精制药有限公司在低成本扩张方面开始尝到甜头。短短几年内，三精已完成了几个制药基地的建设。 2000年底，三精完成了与中药一厂的资产重组，利用其闲置场地，三精投巨资，经过四年的建设，国际一流水平的研发中心已竣工，2005年一季度即将投入使用。这里将成为三精拳头产品的生产基地和研发基地。2000年，三精收购明水药业，如今以明水药业为主体已建成三精明水工业园区，成为三精普通化学药生产基地和原料药生产基地。其后，三精又成功收购黑河药业，迅速发展为三精旗下的中药生产基地。2004年，三精又在黑龙江省孙吴县建设了儿童药生产基地。这些基地的建设，使三精依靠品牌进行低成本扩张的实力一一展现。 三精从产品经营，到品牌经营，再到资本经营，走出三着妙棋。先是做产品，以产品拉动品牌建设，形成了复合影响力。然后是资本运营使品牌效果达到最佳。继三精品牌被北京权威评估机构认定价值33.3亿元之后，2004年2月26日，经国家工商总局评定，“三精”成为中国驰名商标，实现了东北三省医药业中国驰名商标“零的突破”。在哈尔滨市政府的支持下，三精借品牌之势，完成了与哈天鹅股份的资产重组，2004年9月29日在上证所挂牌交易，10月12日正式更名为三精制药。三精制药又迎来了新的发展机遇。 2005年，将是三精大幅扩张的一年。三精制药有限公司董事长姜林奎说，品牌是软资源，但经过这些年的经营，品牌又被硬化了——品牌的价值在资本运作中有了独立表现，品牌价值直接在收购，兼并中成为了一个很重的砝码。只有把品牌运作和资本运作结合起来，才能把企业做大做强。 经济日报编辑点评 “先手”走活 “三精”给人的感觉是个大局观极好的棋手。 上世纪80年代医药产品仿制盛行的时候，它偏要筹备人马，自主研发；上世纪90年代医药行业标准缺失，它偏要自抬门槛，实施GMP认证。 两步棋在当时劳神伤财，没有人愿走。现在来看却都是“单官”价值数十目的“先手”：仿制药的价格现在变成了自行研制药品的一半；而在国家GMP认证标准的门槛外，倒下了千余药企。 “三精”占尽“先手”的例子很多：率先把注射药品做成口服溶液、率先把中药制剂做成滴注液…… 但话说回来，随着世界25强跨国制药巨头已有20家踏入中国，“三精”和它的伙伴们面临的是“快艇对航母”的窘迫形势。如果仅仅依靠产品规模扩张谋求发展，已无法使中国药企发生质的转变。 中国医药企业若想创造的一种新的生存方式，必须实施以扩大企业规模，提高核心竞争力，增强技术创新能力和市场控制力为目的的结构重组。而高科技含量的产品频繁问世，国内各大企业的兼并重组，具有自主知识产权的品牌迅速壮大，将是今后药业发展的主旋律。 从这方面看，善抢“先手”的“三精”落子如风，让人精神为之一振。 中国制造·自主品牌——行业内最具成长力企业的创牌故事 凝聚品牌的力量 到哈药集团三精制药有限公司采访，正是隆冬季节。 这是周六，小雪飘飘洒洒，气温零下19度。 三精制药有限公司副总经理秦雅英周五晚上刚从外地出差回来，周六一早又赶到办公室。记者采访到中午11:50，秦雅英的手机响了，是哈药集团总经理兼三精制药有限公司董事长姜林奎。他们商定下午要开车奔大庆，去考察一个项目。 一个故事 “那一年，我和一位副总去韩国考察项目。当时没有直飞航班，只能去天津转机。等飞机时，我在机场看西装，当时发现一个奇怪的现象。一个柜台有两个格子，这个格子里有品牌的西装卖2660元，另一个格子里的西服卖2000元，大家还就喜欢买贵的。我仔细看，两件西装质量一样，区别就在于袖口上有个小商标。这是怎么回事？一问才知，两件衣服都是天津生产，贴牌生产的西装，每件要交660元品牌使用费。人家告诉我，只要贴这个牌，就能卖得高，卖得快，卖得多！品牌就这么厉害！” 三精制药有限公司董事长姜林奎第一次对品牌印象深刻是在1992年。 经过这次冲击，姜林奎在心里有了品牌的份量。 三精制药原名哈尔滨制药三厂，这是个国有大型综合型制药企业，创建于1950年，2001年1月20日，正式改制为哈药集团三精制药有限公司。记者发现，三精的领导班子里，没有“空降兵”，大部分都在三精工作了15年以上。 “不知你看过电影《南征北战》没有？我的感觉是研发药品就像抢占摩天岭，谁先冲上去，谁就能取得市场。在这个战场上，守的代价太大了，必须以攻为守，从研发到生产的速度必须特别快，压力特别特别大。”抢占摩天岭？这就是姜林奎对药品自主研发的生动表述。 “这几年我们在品种研发方面下了不少力气，我们提倡‘研发一代，储备一代，销售一代’，其实新品种研发并不像种庄稼，可以今年不吃、明年吃，尤其是在入世的大背景下，医药市场竞争特别激烈，我们就是从激烈的竞争中拼杀过来的。药品的开发有其特点，有时你想储备，会发现其实是存不住的。这个行业民企、外企、国企都有，各方实力都不弱，大家研发一个新品种的产品都是背对背的，研发的产品可能是一样的。一旦批复下来，就得赶紧生产，抓紧投入市场，谁慢了就意味着失败。” 1994年姜林奎走马上任，担任厂长。从那时开始，三精力推品牌的战略步伐开始推进。当时，药品保健品竞争趋于白热化，领导班子决定筛选品种，选出自己的拳头产品打市场。 什么叫好品种？就是自主研发的品种。制药工业是高新技术产业，拼的就是研发。世界上著名医药企业之所以具有竞争力，最大的秘密武器就是技术创新能力和研发实力。姜林奎对此认识得很清楚，“以前，我国的医药企业以仿制药打天下，现在，大家都看得很清楚，做药是‘谁发明谁赚钱，谁跟进谁赚不到大钱’在医药界，仿制药的价格是自主药的1/2。” 要说自主研发，先从三精的主打产品——葡萄糖酸钙口服溶液的诞生说起。还在上世纪八十年代，很多孩子补钙还要靠输液，可给孩子输液，却是难事。三精人想到研制一种安全有效的补钙口服制剂。但当时，医药产品开发基于仿制，从没有自行研制项目，黑龙江省内也没有报批新药的概念。但三精人说：“没有干过，我们干！”从1990年5月开始，三精人经过整整10个月的苦战，无数次的实验，终于攻克了产品过饱和溶液的析出问题，三精牌葡萄糖酸钙口服溶液诞生了，口服液从此取代了注射液！1991年，这一产品荣获第三届全国新技术、新产品展销会金奖。三精人又开发出葡萄糖酸钙的姊妹产品——葡萄糖酸锌口服液，这两个产品成为三精决胜市场的独门秘器，助三精一路突进。 1995年5月，开发国家二类新药司乐平的战斗，至今让科研人员记忆犹新。司乐平是国际新型降压药，国外的制药公司生产的此药品价格昂贵，并准备在中国市场大做文章。为了与洋药抢时间，三精的科研人员在临床药品基地搞最后的实验，白天黑夜连轴转了一个星期。备齐各种资料的当天夜里，姜林奎与科研所所长秦雅英赴京报批，整整开了一宿车，终于抢先从卫生部拿到了国家二类新药证书。拿到证书，他们百感交集，热泪难禁。 姜林奎一说起这个就兴奋：“我们的双黄连滴注液的问世，是我国传统中药制剂的重大突破，为我国中药制剂走出国门开辟了一条新路。最近我们在搞一个替代产品——柴连，这个品种是独家的，我相信这个品种将来的销售一定会超过双黄连。我们研制的穿琥宁，就是单体盐制剂，销量特别大。还有我们研发的红花黄素，用它静注注射，已申请国家二类药，一二期临床效果不错。”就这样，短短几年间，三精双黄连口服液、立复丁、穿琥宁冻干剂、蜂王浆冻干含片、塞金、柴连、利之舒等一大批产品相继推出，给企业带来了良好的效益，产品销售遍及全国并打开了世界30多个国家和地区的市场。 一个梦想 “我们做药，尤其需谨慎，如果产品跟不上，广告上去了，咂的是自己的牌子。做药就讲究真材实料，我国药品管理法颁布很早，我们做药的总感觉脖子上一直悬着一把剑。因为做好药能帮人治病，做劣药就是谋财害命。” 这，就是三精制药有限公司董事长姜林奎对药品质量最深刻的感受。 “精益求精制好药”，这是三精人的基本理念。他们一直把产品质量放在管理的首位，这是三精品牌能够在市场上一直保持其生命力和鲜活性的原因。为了创品牌，三精人给自己制定了苛刻的质量标准和高度，抬高着自己产品质量的门槛。以三精葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌为例，主要成分钙、锌标示量均为95%，高出国家标准5个百分点。国家制定的口服液含菌量标准本已十分严格，而三精人为自己制定的含菌标准仅为国家标准的1/10——每瓶口服液用水都是经过27层过滤的纯净水。 为了增强品牌的生命力，从1996年开始，三精每年都有新产品问世。他们全国各地医药院校、顶尖科研机构建立了协作关系，与佳木斯大学成立了“三精药学院”，聘请科研顾问和新药信息顾问，实现实力互补，让科研界的科技优势、创新优势、人才优势与企业的资本优势、市场分析优势、资产运作优势结合起来，自行开发与合作开发并行。三精制药真正做到了新药开发上的“研制一代、开发一代、生产一代、储备一代”，形成金字塔形产品架构。 有时不能不佩服三精的远见。他们超前开始实施并通过了国家GMP认证系统工程，始终走在国内制药行业的前面。还在2000年，在收购哈尔滨中药一厂后，他们斥资数亿元在原厂址的基础上兴建了15.4万平方米的新厂区，并以国际上通行的GMP认证标准修建了口服液车间、注射剂车间、粉针车间、科研中心等绝对具有现代化水平的生产设施。该厂区一次性通过了国家药品监督管理局GMP认证中心的现场认证。而4年后的7月1日，在国家实施GMP（《药品生产质量管理规范》）的最后期限门槛面前，我国共有近1000家制药企业跌倒在地，未能通过，就此退出制药舞台。 与姜林奎对话，你能感觉他对品牌的挚爱和认识的超前。对一些国际知名品牌的成长，甚至它们的广告设计，他都有自己独到的分析。“品牌就是产品的灵魂！如今，市场细分化越来越明显，我看到一份调查，说中国有1.6亿人进入中