【独门风格】极强的应变能力,快速的市场决策;“普药精做”,将企业的成本控制发挥到了极至,从而在生存不易的普药市场抢得利润。其6大品种80%以上的销量来自于第三终端,是闯入第三终端的成功典型。
【年度表现】
2004年《福布斯》中文版首次在华对中小企业进行“选秀”,安好义领导的蜀中药业攀上了“中国潜力100榜”。2005年,安好义培养出了目前国内最大的普药企业。
到2005年,蜀中药业的普药产品在农村市场上获得巨大的成功,年增长超过30%。蜀中药业的主要产品全部取得了成功,其中销售量最大的阿莫西林胶囊年销售突破30亿粒,底价销售达到2亿元,占领了全国3成左右的市场。另外几个产品氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片和氯芬黄敏片的销售都做到了全国第一,这些产品成为安好义的6大普药品牌。
截止今年上半年,蜀中6大普药产品继续发飙,阿莫西林胶囊上半年已经卖了1.5亿元,另外氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片和复方丹参片的销售都保持了去年的增长速度。在安好义的指挥下,蜀中战车今年的目标是8个亿。
【评语】
阿莫西林等品种的竞争角力,一个近两年才崭露头角的“小兄弟”竟然在和“老大哥”的交锋中不落下风——以小搏大,不输即赢。不过蜀中的模仿者接踵而来,安好义面临的挑战也越来越大。
安好义:“与我们竞争的企业,要让产品卖得比我们的价格还低,除非去造假,否则是不可能的!”
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