不可否认，节日对连锁药店而言，也是一个黄金销售时期，在此阶段，若以百货超市的常规方式做促销固然是政策禁止的，那么依照传统的方式，以义诊的形式售卖OTC药品虽然不违规，但是不仅你的竞争对手会做，而且消费者恐怕也不见得会“买帐”。那么连锁药店应该如何借助节日搞促销呢？ 送礼品、送健康日渐时尚—— 与OTC和处方药相比，保健品对药店的贡献恐怕是所有药品中最大的。在连锁药店中经营保健品，对消费者而言，总比保健品商自建的销售团队的信任度要高。但令人遗憾的是，在药店中销售保健品的量一直不是很大。究其原因，应是给消费者消费的理由不够充分所致。 连锁药店可利用不同的节日，对保健品大打“礼品牌”。如在杭州临平的某药店，母亲节来临之际推出了“妈妈我爱您，健康大反馈”活动，对黄金搭档、美亚施、百年金维、钙尔奇、盖中盖等十几个补钙产品进行礼品包装，对每一个购买的消费者赠送一束康乃馨和一张祝福卡。通过大肆宣传，使其保健品的销量比平时多了十几倍。 节日的表象是文化，节日的经济效应隐含在节日的文化氛围之中，节日的主题往往是有文化意味的、美的东西。依据“节日策”大打保健品亲情牌，是连锁药店获得高利润不错的选择。 开展清理家庭药箱活动—— 现在几乎每个家庭都有了自己的家庭小药箱，平时有个头痛脑热的，吃一些很方，但并不是每个家庭都能做到定期清理小药箱，因而药品过期、霉变、开裂等现象在家庭药箱中或多或少地存在着，若不加以注意，很容易造成误服等不良后果。平日里，人们的生活工作节奏紧张，无暇顾及。节日里，走亲访友，又容易忘记。连锁药店可以依据此情况，有必要对所辐射区域的居民进行告知：“好药治病、劣药致命”，派驻驻店药师给予居民专业指导，并伺机推荐一些药品以补充家庭药箱。在这方面，位于武汉市汉口解放大道的湖北中联大药房等已给同行做出了榜样。该药店在“315”消费者权益日期间，与湖北食品药品监管局合作，在全市范围内开展“清理家庭药箱活动”，在取得经济效益的同时，社会效益得到了明显的提升。 深入居民小区的健康讲座—— 传统的节日，人们基本上都在吃喝玩乐中度过，如何过一个有意义的节日，是人们在物质生活获得根本性提高后的追求，除了郊游外，参加一个不错的讲座，获得一些健康的知识也是一个很好的选择。 连锁药店可在节日里，依据节日的特性适当组织一些健康知识讲座，可对药店的销售起到事半功倍的作用。吉林省长春市有一家博康药房，就利用“三八”妇女节开展了“品位色彩生活，感受精致女人”系列讲座。对小区内所用女性，结合药店经销的女性化妆品、保健品等有的放矢，让所有听课人员“亲密接触”，免费试用。药店通过这一举措，有效地增强了客情关系，在社区居民中树立了良好形象。 中华民族是一个有着56个民族和1200多个节日的民族。如何有效地利用好节日，对连锁药店而言，的确是一个挑战，毕竟从商家众多的促销战中，要想吸引消费者的眼球不是一件容易的事情。同时，药品的特性也限制了其促销的力度，节日有它自己的密码，需要认真解读，愿连锁药店的经营者善用更多策略。