未来世界500强之药企探究

　　营造大国品牌，铸就品牌大国。为贯彻落实“品牌强国”的国家战略，推动品牌信用建设影响力，提高中国企业的国际竞争力。2017年7月1日，中国第一媒体CCTV-1推出《大国品牌》项目，集中展示一批代表中国国家品牌形象的企业品牌。海南葫芦娃药业集团作为中国 OTC 市场制药工业百强企业品牌榜前三十强之一，中国儿童制药行业代表性品牌加入了此次大国品牌计划。

　　海南葫芦娃药业集团作为未来世界500强的新兴之星，立足儿童健康，用创新的思维，以现代科技为推动力，吸收传统中华医学的精华，集研发、生产、销售为一体，量身定制儿童药物，是国内唯一一家中华中医药学会儿科分会副主任委员单位的专业儿童制药集团，是国内儿科呼吸系统治疗领域的领军企业。

　　企业开端：用专业的品质和家的情怀，缔造儿童制药品牌

　　2008年，随着国内儿童医药市场发展的脚步，葫芦娃品牌应运而生。儿童是祖国的花朵，是祖国的未来，他们需要一个健康的成长环境。葫芦娃品牌的定位，正是将呵护全国儿童的健康当做自己的使命，为孩子们的健康成长保驾护航。2016 年 1 月 1 日，“二孩”政

　　策正式施行，据统计，每年将新增约 2000 万新生儿，儿科用药需求量也会随之逐渐增多，在这一儿童用药市场发展的利好政策作用之下，儿药企业也迎来了新的发展机遇。

　　葫芦娃药业集团董事长刘景萍看来，二胎政策的放开对整个医药产业的确具有明显的拉动作用，但她同时强调，正是在这样的情形下，医药企业更需要为儿童量身定制药物。面对着国内存在的医药界国内因儿童药稀缺、胡乱服用药物而对儿童健康造成损害的混乱局面，葫芦娃董事长刘景萍感到忧心，“儿药不是成人药物的缩小版。大部分成年人的药品，儿童是不能服用的”“药物在成人身上的轻微副作用，在小儿身上可能就是毒性反应。” 因此，葫芦娃将专注研发生产儿童用药作为自己的品牌定位，怀抱着家的情怀，致力于给中国儿童缔造一个有健康保障的成长环境。

　　品牌初心：恪守名方，传承中医药

　　“中华藤上一朵花，结出金色葫芦娃 ;细沙椰影荡秋千，贝壳笛声望月牙……”这是在葫芦娃药业集团内部传唱的歌曲---《中国葫芦娃》中的几句歌词，生动的传达出了葫芦娃中国民族药品牌的形象。中药是中华民族生存发展千百年来的的宝贵财富，凝聚了深厚的中华智慧与中华文化，葫芦娃药业集团董事长刘景萍女士就曾明确表示：“必须承担起传承中医药文化的责任，这就需要我们开发好老祖宗为我们留下的宝贝要传承名方、精研名药，用更全的品类、更高的标准、更好的药效解决中国儿童用药难题，扛起儿童用药民族品牌的大旗!”在葫芦娃药业的发展战略中，中药名方已经成为其产品研发的一大核心来源，中药战略也已经成为其不断发展扩大自身产品的核心战略之一，诸如葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒等成功产品。其工艺与制作方法均是来源于中华传统的制作工艺。葫芦娃药业集团用自己的实际行为，继续书写着中华民族的荣誉，同时取人所长，结合现代先进的工艺手段，研发生产了一批有突出疗效的中成药产品，成功了接过了民族医药品牌的大旗。

　　企业实力：高科技研发，专业化生产

　　自从品牌成立以来，葫芦娃便将大投入和专业化两个关键词牢牢地刻在了自己的品牌形象上。在科研方面，葫芦娃药业集团连年的在加大投入，并为此成立了专业的研发机构——海南葫芦娃科技开发有限公司。除此之外，企业还与国内多家科研单位、高等院校合作，目前已成功开发 10 多个新药特药，在研品种共计 69 个，拥有自主知识产权的专利 51 个，设计专利 4 个，成果显著。同时，企业还与世界儿童药物研究所成立了跨地域的技术合作与资源共享式科研机构，专门设立了海南省中药制剂工程技术研究中心，与中国药代动力学专家、中国工程院刘昌孝院士合作建立海南省儿科药物研发院士专家工作站，继续在儿童药的研发研究方面开疆扩土。

　　企业在注重药物研发的同时，也发力于专业制造与基础建设，目前，葫芦娃已经拥有31条中药专业生产线与四个标准化生产基地，生产现场完全按照 5S 管理模式进行规范管理，生长线与生产基地的质量管理体系均严格执行 GMP 标准，努力的在生产专业化与生产质量管控上做到了极致。正是因为在研发上敢于投入，在生产上严格要求，葫芦娃药业集团创立9年以来，以平均30%的发展速度成为了中国医药行业的一匹黑马。并已经成功挺进中国 OTC 市场制药工业百强企业品牌榜，在品牌的口碑上更是硕果累累，得到了行业以及消费者的一致称赞。

　　产品销售：葫芦娃世家营销模式

　　在行业增速放缓、同行竞争激烈的大环境下，葫芦娃药业在品牌化打造上开始了新的探索。2016 年4 月 12 日，葫芦娃品牌再度出击，葫芦爸品牌十大新品上市。随后，葫芦妈品牌也接踵而至。葫芦爸，主要定位在成人药品领域，葫芦妈则主要定位在美容养颜和妇科炎症领域。形成了为全家定制健康的葫芦世家系列产品群。

　　“葫芦娃”儿科系列有 25 个产品，覆盖止咳、感冒、发烧、腹泻、健脾、化积、补锌、补钙、抗病毒、抗生素、清热解毒、儿童贫血、儿童遗尿等治疗领域;“葫芦爸”成人系列有 100 多个产品，已完全覆盖成人常见病的各个治疗领域;“葫芦妈”妇科系列有 6 个产品，覆盖调经、养颜、消炎、补气血、活血化淤、止血止痛等治疗领域。

　　而在产品包装设计上，由专业策划团队打造的“葫芦世家”卡通人物形象呼之欲出——暖男爸爸、知性妈妈、可爱娃娃，品牌形象时尚、年轻，灵动地展现出葫芦娃家族年轻活泼的一面，拉近了与年轻消费人群之间的距离。儿童是一个家庭的希望，而父母对儿童最大的期望是健康。当这两点融入葫芦娃品牌时，在产品趋同化的年代，会成为迅速辨认的品牌和产品。

　　品牌荣誉：一切努力，只为孩子健康成长

　　葫芦娃药业专注量身定制儿童药物，拥有小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿康颗粒、小儿清咽颗粒、小儿化积颗粒等一系列优质的儿药品种，其明星产品小儿肺热咳喘颗粒已经入选《儿科用药指南》，荣登中国制药工业中药感冒咳嗽类非处方药销售前 3 强，并被国家卫计委纳入中药儿童用药课题研究首批示范项目。也正是对儿药事业的坚持，葫芦娃药业在儿童制药领域的行业地位迅速提升，成长为在业内具有领先地位的儿童药专业品牌企业。自创立以来，短短 8 年间以平均 30%的速度高速增长，成为中国医药行业的一匹黑马。目前，葫芦娃药业集团已挺进中国 OTC 市场制药工业百强企业品牌榜前三十强。

　　为实现“健康中国娃”的梦想与目标，葫芦娃药业通过多种多样的形式和渠道塑造和完善自身专业、坚守责任的企业形象。2017 年 5 月，由中国医药教育协会主办，葫芦娃药业集团承办的国家级继续医学教育项目“儿童安全用药知识普及教育项目”在海口正式启动，葫芦娃药业计划用三年时间在全国组织基层医生、药店店员培训 2000 场次，培训人群超过 10 万人次，让更多的基层医药工作者能够学到安全用药、合理用药、规范用药、精准用药的知识和技能。