说到华东医药的发展，人们就不能不提起“华东”的领头人、堪称“华东之魂”的华东医药股份有限公司董事长兼总经理李邦良先生。13年来，在董事长的带领下，华东人抓住了每一个重要的发展机遇，走出了一条以自主创新、专注专科特殊用药的发展道路。李邦良作为华东医药的“灵魂”，他的思考永远与时俱进，他的脚步永不停歇，他的梦想总能实现。 　　记者：企业的核心竞争力是什么？ 　　李邦良：华东医药是免疫抑制剂药物的国内品牌龙头企业，具有良好的品牌和技术优势，持续的科技创新能力，完善的营销体系，充满活力的经营机制与企业文化，以及高素质的员工队伍。公司一直以来具有较强的产品营销能力和品牌运作能力，在免疫抑制剂、糖尿病用药、消化道用药等领域均建立起了一线国内品牌。公司始终坚持“要么第一，要么唯一”，“不求品种最多，但求品种最大”，“不求规模最大，但求效益最好”，“专注专科用药”的经营理念，精做技术，深挖市场，严抓管理，在竞争中实现企业价值的最大化。 　　记者：华东医药的企业文化精髓是什么？ 　　李邦良：华东医药的企业文化提倡献身精神与创新精神，体现“要么惟一，要么第一”的创新观念，树立公司二次创业、艰苦奋斗的坚定信心。我认为建立企业文化的本质就应该是培育大家的认同感，有了认同感，所有员工与企业就可以同生息、共患难。当一种价值观被企业员工共同认同后，它就会成为一种凝聚力，从各个方面把其成员聚合起来，从而产生一种巨大的向心力和凝聚力。 　　记者：请介绍一下国内免疫抑制剂市场的发展前景？ 　　李邦良：免疫抑制剂是医药行业的特殊用药。在进行异体器官移植时，由于免疫系统对于被移植器官有排异作用，需要应用免疫抑制剂来移植人体本身的免疫能力，使得器官移植顺利进行。目前，我国免疫调节剂市场购药总金额约为100亿元，其中免疫抑制剂市场约65亿元，占了我国免疫调节剂市场的65％。国内免疫抑制剂市场份额看，环孢素和麦考酚酯占据了前两位，合计占到近40%的市场份额。随着国内医疗技术的进步，器官移植数量日益增多，已经居亚洲首位。器官移植市场扩大引致对免疫抑制剂药物的需求。由于器官移植属于特殊性技术，该技术壁垒高，增长率保持较高水平，发展空间比较广阔。 　　记者：请介绍一下华东医药几个拳头产品的在市场的优势？ 　　李邦良：依托百令胶囊和赛斯平两大品种，公司成为免疫抑制剂市场的国内龙头企业，在国内免疫抑制剂市场上占据了优势地位，销售额接近2亿元，市场份额排名第四位。百令胶囊是浙江省近50年第一只国内独家生产国家一类中药新药，而赛可平和赛莫司的推出，丰富延伸了免疫抑制产品线，赛可平和赛莫司可以充分借力赛斯平的销售渠道，销售边际效应明显，同时前期在免疫抑制剂市场的销售经验积累也可以发挥积极的作用。 　　近几年来，企业注重国际级大品牌产品的研发和引进，目前公司已拥有了三家跨国公司的拳头产品，分别是瑞士诺华公司的环孢菌素（赛斯平）、德国拜耳公司的阿卡波糖（卡博平）以及瑞士罗氏公司的吗替麦考酚酯（赛可平）。 　　塞可平是主要用于器官移植的创新类药，国内同类产品仅有罗氏公司的"骁悉"。"骁悉"是罗氏全球前十大药物之一，年销售额达到4亿元。我国器官移植近年处于快速发展阶段，该项新产品具有广阔的市场空间，将成为华东医药销售上亿元的新拳头产品，公司产品定价为罗氏骁悉2/3左右。借助低定价和销售渠道协同效应，该产品有望取得较快的销售增长，将为公司带来新的利润增长点。 　　记者：公司2005年度财务和经营情况如何？ 　　李邦良：华东医药2005年实现主营业务收入348423万元,利润总额13923万元,净利润6731万元,每股收益0.1771。其中净利润和每股收益均同比增长120%以上。2005年华东医药利润总额比上年增长47%,而净利润却增长120%,一方面是由于所得税支出下降,实际税率从52%下降为38.5%,直接增加净利润1880万元。另一方面是公司工业生产和商业经营态势良好,在浙江省区域保持领先地位。其中,控股子公司杭州中美华东制药去年实现净利润8626万元,另一控股子公司宁波华东医药实现利润1076万元。制造分公司的阿卡波糖原料药销售收入近4000万元。公司目前主营业务收入由医药工业和医药商业两部分构成。 　　记者：公司对进军国际市场有什么打算？ 　　李邦良：根据我们公司的产品结构现状与人力资源现状，我们准备定三个目标，分三个阶段实施。 　　第一阶段：大约用三年时间，公司主打产品以原料药争取通过FDA验收，进入国际市场参与同跨国公司竞争或合作，成为跨国公司的原料药供应商。商业片走“引近来”的战略，进口代理产品逐步扩大，形成一定的规模效益。出口销售规模争取达到两个亿。 　　第二阶段：时间大约5-7年，争取制剂产品打入国际医药市场，实现出口销售3-5亿元。制剂主要剂型争取通过FDA检查合格。商业片要继续抓住国际医药产业链重组的机会，争取与跨国商业公司合资经营，进一步转换经营机制。 　　第三阶段：时间大约5-10年。随着公司的原料药与制剂并举进入国际市场，争取在国外筹建办事机构或生产基地。争取出口销售5-10亿元。 　　记者：公司坚持走自主创新之路，那么在这方面又是如何做的呢？ 　　李邦良：2006年2月8号，国务院常务会议召开，研究发展城市社区卫生服务工作，审议并原则通过《国务院关于发展城市社区卫生服务的指导意见》。随着该指导意见的逐步落实，此举意味着医疗保障体制改革有了具体而明确的措施。对医药板块带来重大利好，特别是具有自主创新的企业，通过自主研发的新产品或快速抢仿的新产品将会获得较多的价格保护，后续跟进企业的同类产品的数量将会大幅减少，在一定程度上会促进医药行业的研发积极性。中国加入ＷＴＯ后，华东医药始终都把目光瞄准在高科技、高附加值、高难度的新产品上。目前，华东医药积极做好新产品的储备工作；不断开发具有自主知识产权的新品种；提高技术水平，引进新技术，通过技术创新改进工艺，提高生产效率；利用企业现有的技术、销售等优势，站稳脚跟，并争取走出国门，开拓更为广阔的市场，做强做大华东医药。 　　记者：远大集团作为华东医药的实际控股人，请谈一下远大为什么要如此深入的介入华东医药呢？ 　　李邦良：第一、这是现代综合性集团发展战略的客观需要。作为多元化、股份制的现代企业，在投资取向上除了要追求利润最大化的终极目标外，还必须研究代表生产力前进方向的新兴领域，并进行必要的战略投资。 　　第二、华东医药发展稳定，业绩较好。华东医药系医药工商一体化企业，具有较好的成长性和较强的可塑性，一直以来对华东医药的经营管理层充满了信心。 　　第三、看好生物医药行业领域的发展前景。华东医药在特色品种的开发引进和市场化推进方面，取得了较大的成绩，通过华东自身的发展积累，也使公司更能把握行业良好的发展机遇。 　　记者：药品降价对华东医药有何影响？ 　　李邦良：药品降价肯定会对华东医药造成一定的影响，但这种影响能够被公司自身的增长所消化。由于华东医药不断推出新品种，新品种的毛利率较高，公司的产品结构处在不断的变化之中，高毛利率的新品种逐渐代替受降价影响毛利率下降的品种，使公司整体的毛利率基本稳定。一系列的行业调整政策，将促进医药竞争秩序走向规范，促进优势企业长期健康发展。 　　记者：国家为鼓励创新制定的研发费用抵税政策对华东医药有何影响？ 　　李邦良：2006年2月，国务院在《实施<国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006—2020年）>的若干配套政策》中指出，“加大对企业自主创新投入的所得税前抵扣力度。允许企业按当年实际发生的技术开发费用的150%抵扣当年应纳税所得额。实际发生的技术开发费用当年抵扣不足部分，可按税法规定在5年内结转抵扣”。勿庸置疑，公司将受益于上述鼓励创新的税收优惠政策。但上述税收优惠政策将于2007年正式实施，并且，其对公司业绩的具体影响需待有关政策的具体实施细则出台后，经税务部门确认后才能知道。 　　记者：作为医药类企业，销售是非常重要的环节，公司目前的销售工作情况如何，今后是否有提升空间？ 　　李邦良：公司目前主营业务收入由医药工业和医药商业两部分构成。华东医药的商业网络一直在国内医药商业中占有优势，拥有上市医药企业中少见的“工商一体”格局。华东医药目前的营销人员已从1993年时的5个人发展到遍布全国的500多人，除青海、西藏、台湾之外，在各个省份都建立了强大的营销网络。华东医药在今后的发展中，将努力接轨国际，推进物流管理；坚持管理创新，建设新型企业。 　　记者：公司将如何改变商业板块薄利的局面？ 　　李邦良：华东医药商业板块拥有医药连锁经济的优势，在医药经济辐射与接受辐射的互动中加强了区域间的关联性。目前以上海为辐射源点，以江、浙、闽、皖为接受辐射源商业圈，形成一个多层次的药业市场布局，辐射关联都产生良性循环。尤其是上海申办2010年世博会成功后，进一步提升了华东医药市场化程度，辐射关联成为全国医药行业的亮点。构筑医药零售核心竞争力，以敏锐的眼光、强大的市场与创新能力走国际化经营之路。利用良好的声誉和成熟的市场网络，建立符合现代企业制度要求并与国际接轨的社会化、专业化、现代化药品物流配送新型业态。另外，华东医药商业片也将在接轨国际工作中有所作为，寻找与跨国公司的合作机会，积极引进跨国制药的产品在国内做总代理，在经营结构与经营模式上走出一条新的路子来。 　　记者：华东医药靠什么在如此竞争激烈的市场中,保持了这种发展态势? 　　李邦良：2003年华东医药提出“三个三年规划，十年再造一个华东”的目标，2004年至2006年是公司的第一个三年规划时间，从目前情况来看，进展非常顺利，未来几年也将继续保持稳定的增长。2005年以来，本公司在资源整合、产品研发、市场开拓和强化管理等方面都表现出突出的执行力，并取得了优异的经营业绩，同时公司亦拥有高效