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市场细分各有特色 安神补脑药广州最走俏
来源:-    浏览:   更新时间:2006年09月03日
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安神补脑药是传统的中成药,其治疗的症状包括头晕、失眠、健忘、乏力等,以及与神经衰弱有关的其他相关症状。一方面,中老年人因为身体机能的衰退、新陈代谢的减弱,极易出现失眠、健忘等症状,并伴有乏力、头晕目眩、心悸气短和注意力不集中等症状,亟需安神补脑药;另一方面,随着社会的发展,人们的工作、生活压力加重,众多年轻人长期处于亚健康状态,受到失眠、头晕、焦虑、烦躁、思维能力下降等诸多问题的困扰,也增加了安神补脑药的用量。因此,安神补脑药市场潜力无限。 "市场细分各有特色" 分析广州、成都、南京和重庆4城市2006年第一季度的销售情况发现,安神补脑药这一品类在4城市的表现差别非?销售额远远领先于其他城市4-5倍。而成都、南京、重庆的销售额就比较接近了,均在100万-200万元左右。发生这种差异的原因与广州是大都市,人口众多、生活节奏快有一定的关系。另外,广州的用药习惯也更偏向于中成药。 而从4城市安神补脑药的月度销售表现看:成都、南京、重庆的市场波动不大,广州因为总销售额大的关系,发生一定幅度的波动。总体来说,成都、广州、南京都以1月份的销售额最高,重庆则是3月份的销售额最大,各城市均以2月份的销售额为最低,这与2月份的天数少,且又是春节期间有关。 四城市的前10位品牌分布各有特色,第一季度没有品牌能在4城市都排进前10位,应用最广的是百乐眠胶囊、抗脑衰胶囊、灵芝胶囊、七叶神安片、甜梦胶囊,能在3城市排进前10位,但各城市还是各有侧重,如抗脑衰胶囊,在成都、重庆以石四药的为主,在广州则以河北龙山的为主;七叶神安片在成都、广州以广东环球制药的为主,在重庆就以云南特安呐的为主。在成都销售最好的是清脑复神液,在广州销售最好的是灵芝胶囊,在南京销售最好的是脑力静糖浆,在重庆销售最好的则是参芪五味子片。由于广州安神补脑药的市场相较其他城市大很多,4城市综合起来看,在广州排前4位的品牌,在4城市总体中也能排到前4位。 "口服剂型一统天下" 安神补脑药全部为传统的口服剂型,有胶囊剂(CAP)、片剂(TAB)、口服液/溶液剂(SOLN)、丸剂(PILL)、糖浆剂(SYRP)、散剂(POWD)、颗粒剂(GRAN)等7种,其中又以胶囊剂最占优势。在成都,胶囊剂几乎占了半壁江山,剩下的份额基本上被片剂和口服液所瓜分;在广州,剂型多样化,7种剂型都有分布,胶囊剂占据绝对优势,此外,片剂也有不错的销售;在南京,销售最好的是糖浆剂,占到了将近40%的份额,口服液的业绩也不错,超过了20%的份额;在重庆,又是胶囊剂和片剂为主导,两者加起来大约占到80%的市场份额。4城市中,散剂和颗粒剂只有在广州有小量销售,其他地区未见销售。 在这类药物中,作为国家中药保护品种的安神补脑液值得一提,目前国内生产安神补脑液的厂家有吉林敖东延边药业、广州星群药业公司和山东鲁南厚普制药3家,其中以吉林敖东延边药业的安神补脑液的业绩最为突出。2006年1季度,敖东的安神补脑液在4城市医院市场的销售总额约为35万元,以南京最多,超过15万元;星群销售的安神补脑液则抢占了广州市场相当部分的份额,销售额约8万元,而鲁南的安神补脑液就集中在南京和重庆销售,销售额合起来也接近15万元。 另一个品种是七叶神安片,目前国内有很多厂家生产,但在4城市医院市场中出现的主要是广东环球制药公司、云南特安呐制药公司和云南玉溪维和制药公司的产品?4咏衲甑谝患径鹊那榭隹矗非虻钠咭渡癜财?4城市均有销售,以广州为最多,而云南玉溪维和、特安呐的七叶神安片主要集中在成都和重庆销售,这与地域分布也有一定的关联。广州的七叶神安片在第一季度就有接近80万元的销售额,其势头可谓强劲。 七叶神安片有50mg和100mg两种规格,包装、数量各厂家有所不同,24粒包装的七叶神安片,平均采购价在10-20元之间,各厂家的平均采购价总体来说相差不大。
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