不是医药人，难解融资症

    医药行业作为国民经济中发展最快的行业之一，面对巨大的市场，传统金融机构和金融服务企业自然也尝试通过各种方式提供融资服务，但效果不显著、医药行业融 资难问题依然存在，原因在于：医药行业有其独特的行业监管规定，医药行业产品—药品又表现为区别于一般流通商品的特殊产品，医药企业尤其是流通领域的企业 普遍为轻资产运作模式无可用于抵押的足额资产…这些特点都决定了医药行业的融资难以通过传统融资渠道来解决。至少可以说，不在医药圈摸爬滚打、摸清楚医药 圈的各种规则和特点，是无法提供医药金融服务的。

    誉衡金服曾经服务过这样一个客户案例，有一家医药企业出现了资金周转问题，和一般的流通药企一样，企业规模小、轻资产运作模式，手上除了一批药品无其他任 何抵押物。药品无法即时销售变现；银行贷款屡次遭拒，又无法承受小额贷款公司等民间借贷高额的利率，一时间企业的运转都陷入了困境。通过朋友介绍找到了誉 衡金服，业务人员了解该客户的情况后，与誉衡当地的大区经理取得了联系，对该客户手上现有的药品进行了评估和质押，简单的手续过后该客户就获得了“救命稻 草资金”，顺利地渡过了危机。药品质押贷款，为什么誉衡金服能做，其他的非医药金融机构做不了？原因很简单，医药行业的资源整合能力与渠道优势掌握在医药 人手中，非医药人不具备这种对药品潜在风险的掌控能力。

    医药融资问题需要对症下药

    医药融资难，难在融资对象的情况和特点各不相同，单一的产品无法满足不同客户的需求；单一的手段无法满足多层次的服务需求。以医药产业链为例，若与上下游 客户之间具有稳固的业务往来关系，甚至掌握了应收帐款或者药品等自身具备商业变现价值的要素，从该点作为切入点可以演化出多种形式的融资产品。

    除传统供应链金融模式外，誉衡金服在医药产业链的金融服务方面也有了解决方案和实践的案例。誉衡金服通过与综合实力较强的代理商建立战略合作伙伴关系，分 析代理商及下游分销网络商业数据，构建出代理商、下游分销网络、誉衡金服三方共赢的医药产业链通行金融解决方案。这样的合作方式一举解决了分销商存在资金 周转问题，不仅使代理商的销售业绩大幅提升，而且还让代理商利用自身对业务的掌控和熟知程度获得了业务推荐和担保的额外收益。

    通过抓住风险控制的关键点，形成业务模式的闭环，对症下药地将业务和服务对象扩展到整个产业链不仅解决了医药融资的问题，服务了医药产业环节的参与者，而且提升了整个医药产业的价值，具有重要的社会意义。

    明天，我们将最后向大家介绍誉衡金服的医药产业金融生态战略构想，敬请关注！