自2002年以来,一股开药店的热潮席卷各地,不少地区出现了药店“遍地开花”的局面。然而,随着市场经济体制的不断完善,药品零售企业盲目发展的弊端和由此带来的“后遗症”也显露了出来,这应该引起药店经营者们的警觉。那么,怎样才能消除药品零售企业发展过程中“遮望眼”的“浮云”,并使企业适应不断激烈的市场竞争呢?
■居安不思危,企业怎做大?
目前,市场上存在这样一类药品零售企业,它们经过早期的资本积累,已达到了相当规模,“丰衣足食”的现状使得他们对市场的“惨烈厮杀”视而不见。
由于实力雄厚,加之抱着只图生存的心态,他们决不轻易让自己的药店步入“雷区”。“稳妥”的发展策略让他们既保存了实力,又避免了“触雷”带来的伤害。
但是尽管“小日子”过得“踏实”,随着国家政策的调整和买方市场的形成,以及国内、国外的资本不断进入药品零售领域,这类“不思进取”的企业正面临着强劲的挑战。
遗憾的是,不少企业并未清醒地认识到经济形势的发展和政策环境的变化,仍然抱有“小富即安”的观念,缺乏积极应对的策略。长此以往,必将被无情的市场“蚕食”,直至被淘汰。
■盲目“大跃进”,规模即效益?
规模经营是市场经济的规律之一。药品零售企业根据实际情况,不断增加投资,扩大规模,向规模要效益,积极走规模经济的发展路子本无可厚非。但是,目前一些药品零售企业的经营者们专业水平不高,对药品零售技术一知半解,却执意要“大踏步”地上规模,让连锁店遍地开花,这样的节奏未免不切实际。其实,规模经济并非是某些企业领导想像中的“龙头企业”那样,“规模越大越好,越大就越有效益”。“攻城掠地”、扩张规模也要根据自己的实力。“判断一个企业规模的大小,不仅仅是看资本,更重要的是看资本运营效率,或资本盈利的能力。企业应当把规模扩张作为手段,而不应把其作为目的,企业的目的是赚取利润,任何时候规模都要服从效益。”专家如此告诫。
如此看来,如果一个企业只求“上规模”,而不顾自身实力去强行扩张,一味地推崇发展惟规模论的话,那么,终将会因基础不扎实,导致重心失衡而把企业拖垮,从而让企业提前“出局”。
■都想当主角,这戏怎么唱?
加快发展是每一个企业追求的目标,但是,如果缺乏理性的态度,以浮躁的大踏步思维来“拔苗助长”,那就值得深思了。有的药品零售企业有造势的习惯,其领导者出镜率颇高,热衷于炒作。为了“当主角”,他们时刻保持高调,并不切实际地给企业定位。由于定位不准,对自己企业的发展期望过高,最终这类企业多因“快速发展”而陷入误区,迷失方向。其实,对每一个企业来说,都有其独特的“成长曲线”,对这个规律我们必须遵循而不能超越。如果企业的领导者心浮气躁,盲目上演凸出主角的“独角戏”,也许短期内会声名鹊起,但终将会受资金、内部管理等多种因素制约,使企业陷入窘境。因此,要想使企业在竞争中永远立于不败之地,就得扎扎实实,一步一个脚印地前进。
■多元化经营,“馅饼”“陷阱”乎?
许多人认为,多元化经营可以降低风险,其实这种经营理念的正确与否还有待检验,但不少药品零售企业却因抵制不住诱惑,连“馅饼”还是“陷阱”都分不清,贸然跟进,吃尽了苦头。然而,就是这样一种让许多经营者“栽”在里面的“多元化”,却不同程度地左右着药品零售企业的发展。许多药品零售企业都在这一领域“试水”,期盼多元化经营给企业带来“奇迹”。
其实,与其“多情”地跟着别人走,把一个连自己都没有多少把握的项目拿来冒险兼营,还不如“专一”地在自己的“一亩三分地”上精耕细作,不断完善服务、管理,并将其做深、做透。
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