在医药制造业，当过剩、饱和成为人们谈论最多的话题的时候，我国港、台一批独具慧眼的投资机构却逆势而上，涉水药品生产领域。其中位于浙江绍兴袍江开发区的贝得药业当属这群对市场充满信心者中极具代表性的一家。 走进贝得药业总经理任秉钧的办公室，可以看到房门通常是敞开的，诺大的房间朝南窗户的面积很大，光线经过白色地砖的反射，照亮了房间内的角角落落。据介绍，贝得药业于２００５年３月开始筹建，如今已经完成了土建、机器安装，而且已经拿到了ＧＭＰ证书，年轻的贝得人在企业创建之初已经展现了外资企业按国际规则办事的高效率。 “选址袍江经过了我们的反复论证” 绍兴市是国务院首批公布的２４个历史文化名城之一，是中国优秀旅游城市，中国投资硬环境４０优城市和中国城市经济３０强之一，２００４年实现ＧＤＰ在国内各城市排名第２８位。而绍兴袍江工业区是浙江省开发建设规模最大的开发区，是绍兴市以高新技术产业为主导的现代化工业新城区和绍兴中心城市三大组团之一。规划面积１００平方公里，城区人口２５万，已引进２３８家国内外企业，唯上科技（美国思科公司投资）、杭州民生药业、浙江医药股份公司等一大批国内外知名企业投资项目已经先后落户。 贝得认为，从投资环境来看，在袍江投资主要有三方面优势和特点：一是优越的地理位置，园区到杭州只要３０分钟，到宁波１小时，到上海１．５小时；二是优惠的投资政策，绍兴市政府举全市之力，为进入袍江工业区的投资企业提供多项优惠政策，如用地优惠、财政扶持和贴息支持、收费减免等；三是优质的投资服务，工业区专门设立投资服务中心，实行“一个中心审批、一个楼层办公、一个窗口对外、一个口子收费、一人代理报批”和“规定日办毕、全天候值班、宾馆式服务”的运作机制。 由于袍江有较多的医药企业，产业集聚效应明显，有利于企业长远发展，所以贝得经过一番权衡，最终将新企业落户袍江这一方热土。 “营销策略一定要本土化” 任总口中阐述的贝得药业的营销策略完全属于实用型，不同于某些外企言必称希腊的居高临下的作派。作为一家外商独资企业，贝得药业却是在国内的一家生产普药的新兴企业，近几年主要着眼于品牌与市场的培育，走完全本土化的营销模式，着力谋求产品组合、质量技术、营销手段的差异化。由于贝得药业的药品品质要明显高于一般水平，但贝得药业还是会制定一个非常合理的价格，通过高效管理、有效控制成本、打造普药品牌，使之成为有力的盈利武器，在目前“黯淡”的市场环境中赢得大市场。 中国医药市场环境在快速变化中，作为一家新的制药企业，没有固定的模式与历史包袱，但有一点是必须做到的，就是面对市场的快速反应。２００６年是贝得起步的第一年，销售目标是４０００万元。 关于贝得未来３～５年发展的重点方向，任总表示，公司定位在西药原料与制剂产品，公司的发展方向是立足中国，走向国际。在制剂产品与原料药即将投放市场的情况下，主要精力还是做好第一阶段产品的市场推广工作。目前，公司生产的原料药克拉霉素已获得ＧＭＰ证书，而制剂头孢粉针生产线于７月底拿到ＧＭＰ证书，已经开始大批量生产。公司在３年之内会有一类新药上市，争取在２年之内使原料药产品通过美国ＦＤＡ的ｃＧＭＰ认证。 现阶段，国家继续推进药品分类管理与整治“一药多名”这两项举措，而且当前随着农村用药水平的提高，医药企业纷纷将目光投向广袤的农村市场，贝得药业也有了自己的筹划。任总认为，首先要选好适合农村市场的产品；二是做好生产准备工作，特别是原材料的节约采购，因为卖往农村市场的药品利润非常薄，这就要求企业必须具备良好的成本控制力。其次，产品要具备几个特点：一是疗效好，品质好是产品长期占领农村市场的关键，药品没有疗效，品牌也树立不起来的；二是产品价位，要以中低端为主；三是产品结构要齐全，在选择产品结构时注意选择产品和走量产品相结合；四是产品营销网络系统建设必须因地制宜，逐渐发展与壮大，这需要有一个过程。 近两年来，医药流通领域涌现出一批地域覆盖广泛、具有较强辐射能力的分销企业，有些流通企业还构建起了全国性的分销网络。这些企业以２％～３％的进销差率维持运作，同时在本省区和周边省区建立终端开发队伍，并不断完善配送能力和服务能力。贝得将积极利用这些分销企业的网络和配送优势，采取多种方式与这些分销企业合作。 “人才是我们竞争力的核心要素” 贝得的核心价值观包括了共同愿景等诸多方面，贝得人确立了他们的一套观念。 贝得愿景：健康承载梦想。 贝得精神：敢于创新、勇于拼搏。攻克艰难、团结奉献。 贝得的用人理念：能者上，庸者下。 贝得的质量理念：质量无止境。 贝得的营销理念：诚信、务实、品牌、效益。 人才是企业的核心竞争力。 “我们强调员工的自主管理与敬业精神。强调员工要有创新思维、有主见。员工不应该只是完全服从的角色，而应该拥有学习能力。虽然有些员工的经历与企业目前用人需要有一定差距，但只要愿意学习，并且真的付出努力，那么他们的工作一样会做得非常出色。” “贝得药业不是一个依靠明星人物的企业，要求员工需要有非常强烈的团队精神，我们认为团队的成功更显重要。因而我们选择员工主要从两个方面：核心价值观、专业能力。我们认为个人价值观与企业价值观之间的匹配程度非常重要。” “企业的可持续发展需要让我们的员工也能不断地随着企业一起成长，市场上肯定有比我们公司支付的薪酬更高的企业，但薪酬永远不会是激励或者留住人的第一要素。我们更愿意内部提拔员工，作为新创立的企业，贝得药业为员工提供的发展机会和学习机会很多，工作如果能带来快乐，对每一个人来说都是非常有价值的。” “关键还是企业要有社会责任感” 针对“齐二药”与“安徽华源”事件，贝得药业深感作为制药企业肩上所担负的责任重大，尽管公司在接受７月８号的ＳＦＤＡ的ＧＭＰ飞行检查中获得了较好的评价，但公司上下清醒地认识到实施ＧＭＰ管理是企业质量管理的最低要求，对于一家立志面向国际高端市场的制药企业来说，质量管理方面要做的事还有更多，要求也更高。 另外，贝得药业每年都投资大笔资金用于防治污染。在贝得厂区内丝毫闻不到刺鼻的气味，这都应归功于在废水处理中心新增投资建设，并正常运转的废气吸收塔。废水池散发的气味通过管道输送到塔内，经过药剂喷淋后排放出来的气体几乎与正常的空气无异。据闻，贝得药业废气吸收塔光是喷淋的药剂和管道的经常维护费就是一笔很大的开支。绍兴市、县环保局长近日到公司参观，对现场环保治理效果十分满意，并将贝得药业作为先进典型进行了表扬。 一个企业在得快速发展的同时一定要有社会责任感，在全球可持续发展战略中，保护环境至关重要，如果企业在发展中不注意环境污染的防治，就等于杀鸡取卵。贝得药业本着对社会负责的原则，默默地在环保事业上耕耘。