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特殊时期市场分析与发展规划
来源:-    浏览:   更新时间:2006年08月05日
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社会压力① 从3月份以来,国家政府、媒体对医药行业的政策和舆论导向导致整个行业重新洗牌; 最近一段时间,随着国家对医药行业整治力度的加大,社会各界似乎都掀起了一阵批斗医药代表的风波,一时之间,由中国“医改”失败而导致的老百姓看不起病,用不起药的后果全部都由医药代表来承担了,医药代表的“累累罪行”也成了大家茶余饭后的谈资。 社会压力② 2006年,国家省新医保目录实施,有些价格很低的产品应用范围被严格限制;而价格昂贵新药品种进入医保,好多知名老产品的医保优势丧失! 在所有医院,新药品种竞争对手对我们的市场开始进行疯狂的掠夺。 客观环境分析① 国家政府、媒体的政策和舆论对医药行业的压力和制约将更加严重,白色恐怖威胁在以后一定时期内将长期存在; 新的招标政策将应运而生,医药行业将再度遭受降价威胁; 医疗市场开放,医院体制改变,中小医院不得不以盈利为目的,他们将以各种方法压缩药品供应商利润。 中成药注射剂不良反应将更加被关注,中成药注射剂的市场发展将更加困难。 客观环境分析② 个人大包做药将是社会和行业淘汰的重点对象; 人员素质低、品牌差的医药厂商将被淘汰出局; 人员素质高、品牌好,信誉好的医药厂商将更加被客户接受和被社会认可! 医药代表存在的使命: 医药代表工作本应该是利用自己对本公司产品的了解,以及自己的药学方面的知识,指导或建议医生用药,除此之外,他们还承担着为医生提供最新的药物信息的责任与义务; 医药代表的肩还担负着企业的生存,企业的发展等等责任; 医药代表群体甚至担负着振兴医药事业的重大责任! 行业要求: 医药代表要有良好的职业素质和正确的职业伦理观念; 医药代表更加需要自己规范自己的行为! 自轻者,人恒轻之;自重者,人恒重之。 我们的信心: 面临各种各样的压力,我们不得不更加坚强。 我们相信,坚持就是胜利! 暴风雨的洗礼,将使得我们的市场更加规范;将使我们更加坚强。 冬天来了,春天不会太远!! 市场规划: 一.我们应该集中我们的优势,整合现有资源,利用有限的资源发展和稳定重点客户,确保产品用量的上升; 二.提高对市场的费用投入,保证市场的正常运转,拉回原有客户; 三.加强与客户的沟通,及时了解市场的变化;在这特殊时期必须进一步做好客户关怀; 四.在适当的条件下,有针对性的开展学术会议,从而提高我们产品的学术地位和品牌; 五.做好现有市区大医院的同时,开发县级医药商业公司,做好现有县级医院药品配送工作,同时,可以利用商业平台进行覆盖地区其他小医院、门诊、OTC药店等第三市场的开发。 我相信,我们顽强的医药人在困难面前会更加地坚强和冷静,我们将战胜困难,成为时代前沿的强者!
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