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奶粉在药店ATM机内销售本来计划在本月23日内运行
来源:-    浏览:521   更新时间:2013年10月22日
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           据记者了解,乳粉企业产品进入药店销售是由中国国际贸易学会品牌管理中心(简称贸易品牌中心)发起的。有熟悉此项事情的人士告诉记者,贸易品牌中心主要的工作是对接药店、ATM机厂商和乳企。而乳企的产品要想进入药店销售则是与ATM机厂商联系,并不直接与药店联系,产品如何销售则是ATM机厂商与药店的事情,企业并不参与。也就是说,ATM机厂商将成为乳企的经销商。
 
  “由于ATM机占地较大,厂商还要与药店联系。奶粉都是听装奶粉,每家企业的产品中每个品牌段的奶粉仅有一听。每听奶粉都有一个条码,ATM机会识别这个条码,等这听奶粉卖完后,系统会反馈到厂商通知它们补货。这项工作还在调试当中。”上述知情人士告诉记者。此外,据了解,消费者通过药店ATM机购买奶粉不能自己操作,需要专业人员操作,对他们的培训也在进行中。正是因为上述因素的存在,奶粉进药店销售时间比此前预期推迟了,预计将于本月26日开始。
 
  企业配合的同时也在等待细则
 
  据悉,10月21日,惠氏已启动“奶粉进药店”活动;而在此之前,蒙牛股份也启动了奶粉进药店的相关事宜;此外,飞鹤乳业也正在筹备奶粉进药店一事。
 
  惠氏方面相关人士接受记者采访时表示,作为“奶粉进药店”项目试点首批品牌之一,惠氏品牌的婴幼儿奶粉产品已经由工厂启运,将直接供应给指定的药店销售。
 
  蒙牛乳业相关人士对本报记者表示,蒙牛支持“奶粉进药店”的政策,“我们一方面正在积极的开展前期准备工作,同时,我们也随时密切关注有关细则的出台,以便将工作准备的落到实处”。
 
  飞鹤乳业相关人士则对本报记者表示,婴幼儿奶粉进驻药店渠道销售,对于企业、渠道、消费者而言是共赢的,从市场化角度看,也是未来的趋势。
 
  飞鹤人士表示,对于企业而言,药店在卫生条件、温度控制、保存条件上具有优势,自身管理也更加规范,在企业自身做好诚信经营、严控生产后,如果可以在流通环节中,选择的多元化的渠道进一步保障和便利市场消费,是我们愿意去实践的;从企业经营角度,入驻药店也可以在市场竞争中提升企业多渠道的适应能力;对于渠道而言奶粉销售对丰富药店经营品类、扩大服务人群具有积极作用;而对于消费者而言,多元化的渠道为购买提供了更多可选择的空间和便利,并可以提供更为全面的指导和服务。
 
  在采访中,有企业表示,以ATM机自售模式进行销售,可以说是渠道和售卖方式上的创新。消费者可以通过人机互动的全新交互方式,选购奶粉,甚至可以直接追溯产品在生产、流通环节的信息,让消费者参与到监督环节中。
 
  不过,对于奶粉进入药店ATM机销售,业内也有一些疑虑的声音。有企业表示,乳企看重的是销售量,药店看重的则是利润。通过ATM机到底能销售多少奶粉,目前还不好说。因为,如何吸引消费者去药店买奶粉需要质量、价格和便利等几方面均占有优势才行。而药店卖奶粉与卖药相比,是每平方米卖奶粉赚的多还是每平方米卖药赚得多,药店也会考虑,“因此,一切都在尝试中,我们也在关注”。
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