王老吉和加多宝双双成了年度最慷慨、最勤奋和活跃的广告主,砸下重金比翼双飞,各种豪华的大手笔接二连三,无不令人既惊奇又震惊。 品牌之争,绝不仅仅只是争论商品和商标的归属权,更要看市场上的话语权与地位。庭审进行的如火如荼之时,广药的答谢宴上餐厅服务员一句坦白之词“真的没有王老吉”就是对我们实地营销与实质营销的如实检阅。 终端是营销的最终真实战场,如果终端虚掩或者虚空就是在为对手搭建天堑撬自己的后路,为自己挖掘兵败的墓穴。如果没有投入也没有销量尚且还说得过去,如果只有海量投入,同样没有销量就不仅仅是难堪,而是要切切实实为企业营销和经营算一笔投入产出的帐,仔仔细细地思量漏洞和损失源自何方。 就象商标宣判之后的加多宝宣传铺天盖地,但终端偏偏没有跟上,销量依然在锐减。而农夫山泉虽然声誉受损,而终端始终没有丢弃,各项促销做得有声有色,丝毫不象受打压、受质疑的产品。同样还有乐互宜,牌子好,质量好,价格好,可终端就是不供货、不铺货,销量只能令人遗憾,不仅输给了其他产品和声势都不如自己的合资品牌,还把行业销量老大的头衔让给了包大人这样不起眼的国内品牌。 专业与专注是我们不能丢弃的营销利器。各种上天入地的宣传和包装都不如实实在在做好终端销售。这些,比疗效神话更有效,何况凉茶并非成药,两年前的配方还是加多宝时代的配方,以后市场上争相出现的凉茶兄弟只会越来越五花八门,五光十色。共享性的研究成果并不是自己独步天下的护身秘笈,以凉茶上下几千年的历史文化和中药历来说不清倒不明的复杂组分,想要搞懂并得到国际化的认可和认知,需要漫长的时间成本,唯一能够支撑和支持企业生存发展与壮大的只有切切实实的销量。 成功没有捷径,无论是否巨头,都需要,也只能扎扎实实做好实质营销与实质经营,绽放出真实销量的夺目异彩,而不仅仅是飘渺和奇葩。
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