生意社5月28日讯　 　　网络，为我们打开了生命中的另一扇窗，透过网络，我们了解到更广阔的世界。而网络营销早已渗透到各行各业，其方式和手段也日益多样化，微博、SNS、博客、论坛等，花样翻新，来势迅猛。开药集团紧跟着时代的步伐，不断在网络营销中寻找着自己的位置，不断摸索、创新，并积累、沉淀。 　　门户网站式推广 　　开封制药的公司门户网站为：http：//www.kaiyao.com。开药营销公司有片剂、胶囊、水针、粉针、颗粒、膏剂、滴剂等众多剂型，尽管剂型、品种众多，但却是以普药统领。如何在众多普药产品中选择、培育、巩固和放大可以引领该产品群的主导品种，并把主导型品种做成品牌和利润产品，带动相同剂型的其他产品实现整体发展？首要的是打破思维定势与路径依赖，充分利用网站优势进行广泛传播与推广。 　　在这个“内事问百度，外事问谷歌”的时代，在搜索引擎的引领下，各行业的门户网站就作为最值得依赖的网站，进入搜索者的视野。所以官方网站在众多的网站推广中占据着无可比拟和无可替代的位置，也成为各行业互联网推广的一个门户网站。 　　开封制药的门户网站营销实行以主导型产品带动推广的策略，在一级页面，以香菇菌多糖片、硫普罗宁片、硫黄乳膏作为主导型产品以交互出现的闪图作为官网的主推品种，构建强大的市场营销体系，对产品进行整体策划-调研-推进，系统完善-挖掘-提升。由于开药品种丰富，所以采取“集中优势兵力打歼灭战”的战略，对企业来说，资源、资本有限，这就要求企业要有所为有所不为。 　　同时，开封制药还充分利用事件营销，开药集团的“香菇（菌）多糖生产关键技术创新及产业化项目”在实现香菇（菌）多糖新产品产业化的同时，进行了工艺技术创新，具有显著的经济效益和社会效益。于是其在官网同步发布此消息，不断地增强香菇菌多糖片的明星产品效应。企业新闻与行业新闻的及时更新使更多的浏览者更好地了解开封制药。 　　搜索引擎推广 　　网络，已经成为人们获得信息的主流性渠道，搜索引擎的应用也已经成为获得信息的主要手段。以搜索引擎为中心做好主导型产品的推广、维护，建立畅通的信息渠道。 　　在百度百科的推广，是围绕主导型产品香菇菌多糖片、硫普罗宁片、硫黄乳膏等产品来开展。在百度输入此类产品后出现该产品的百度百科，由于百度百科有引导舆论导向功能，犹如新华字典一般，营造良好的口碑。而点击率的不断增强，可使该种产品成为风向标，从而脱颖而出。 　　手机+网络推广 　　相对于传统媒体漫天撒网的传播方式，网络营销能将信息精准定位到目标受众，进行定向传播，重点捕鱼。网络营销的优势显而易见，在手机不断“进化”的情况下，手机已经俨然成为“小电脑”，加之现在发展势头迅猛的平板电脑，更是成为了信息的“随身听”。据DCCI互联网数据中心预测，到2013年中国手机网民将达7.20亿，手机网民将超越电脑网民，这使网络传播的范围更加全面，传播效果进一步上升。 　　医药行业手机报内容涵盖行业资讯、政策解读、营销趋势、数据点击、国际走势、最新产品等一周内医药行业最关注的内容。 　　开封制药利用手机报发布全国招商，包括香菇菌多糖片（原研厂家，抗肿瘤、防辐射、提高免疫力全科用药）、硫普罗宁肠溶片（全国医保，保肝护肝类一线用药）。 　　凡在企业网站登记手机号的均可免费接收，受众人群定向。从网络注册到接收手机彩信，让传播更快捷，使信息能以多种形式存在和交换，充分实现营销过程中的创造性和能动性。受众在接收到信息后可以选择“YES”或“NO”，也可以重复浏览自己感兴趣的信息。多样的信息载体也使得传播的信息更加生动形象和有吸引力，能够在第一时间抓住受众眼球，引起关注，从而更进一步深入传播。 　　专业网站品牌传播 　　医药类网站以米内网、联众医药网、3156网、中国医药网等网站占据着行业网站的龙头，使企业能够准确找到自己的传播目标。这些专业招商网络媒体的出现将众多的传播因素合而为一，博采众家之长，将声音、文字、图像全部包揽，因其传播形式的多样化，被戏称为“富媒体”。相比传统媒介定时定点的传播，网络营销可实现全天24小时无障碍营销。通过招商网络的信息发布使个人代理商能快速找到所需产品。 　　通过对网络投放的实时监测，数据统计分析得出的结果，可以对传播策略进行实时调整。这样传播的效果相对于传统媒体来说也大大提高，还可以将广告定向投放到目标区域，使信息传播精准到人，“弹”无虚发，减少资源浪费，营销效果不容小觑。 　　微博营销 　　微博营销可算是现在最流行的网络营销方式之一，往往具有立体化、高速度、便捷性、广泛性的特征。进入微博时代以来，热点话题的出现以及网络覆盖只需几小时就能实现，这种速度让传统媒体难以望其项背，而真正的传播者只是起了牵头作用，真正的传播过程均是由受众自发完成。微博在语言的编排上没有博客要求高，只需反映想要表达的内容，无需长篇大论，并可通过手机、网络等方式即时更新自己的信息，也因其互动性，信息沟通更快捷。 　　建立开封制药营销的微博平台，充分调动网友的积极性，吸引更多的受众，让受众深层次地了解产品，从而提升品牌或产品的美誉度。 　　软传播 　　软传播是对传统传播模式的又一次创新，挖掘品牌的思想、观点、方法和情感，使品牌传播内容“润物细无声”，取得良好的边际、渗透和共鸣效应。软文要切合实际，关注时事新闻，寻求舆论方向，进而采用不同的途径传达信息，达到传播的目的。 　　医药电子商务营销 　　医药流通企业的药品除了通过医院卖给患者，还有一种方式就是通过药店。随着互联网的不断发展，现在又有一种新的方式，就是通过网络直接卖给患者，这就是医药行业的电子商务。 　　根据行业的估算和预计，未来十年，医药电子商务将有更好的发展，老百姓将更多地利用互联网了解和购买自己所需要的药品。对此，医药企业如何进行网络营销？快易捷、金象大药房、康丽多等众多网上药店的发展，使得越来越多的药企入驻。开封制药选择“快易捷网站”作为药品销售的一个电子商务平台，同样将香菇菌多糖片作为主导产品来带动其他产品的销售。同时在快易捷网站首页把香菇菌多糖片作为重点产品推广，在开封制药门户网站做产品的飘浮链接。而网上药店是否比线下实体店便宜，物流配送是否快捷，是否比其他同类产品更具价格优势等，都会成为影响销量的直接因素。 　　如果上述方面做得好，医药企业不仅要当好一个供货商的角色，更要直接参与到网站运营当中，和网上药店融为一体，共同经营好自己的产品，利润共享。同时，和这些网上药店合作，医药企业赢的不仅是销量，也是一个品牌的提升。即便把利润全部给网上药店，单是靠品牌曝光而拉动线下销售，医药企业也能获得颇多收益，实现共赢。据调查，2012年医药电商的发展惊人，有很多网上药店已经具备亿元载体，虽然现在对线下药店还未造成有效冲击，但在未来，网上药店必将冲击线下药店。 　　2003年10月，辅仁药业集团全资收购开药集团，并负责经营管理，集团不断深化改革，创新求变。辅仁药业集团旗下拥有1000个剂型，不远的将来，辅仁也会拥有自己的电子商务平台，一旦取得《互联网药品信息服务资格证书》，无疑为网络营销又添一利器。中国医药电子商务正处于起步阶段，未来必将存在广阔的市场空间。 　　面对网络营销规则，开药营销亦会灵活针对各项规则做出对策。面对法规，遵纪守法；面对政策，善加利用；面对网站条款，曲线救国，另谋出路。充分利用互联网的开放性和24小时无时间介质的优势，在网络传播的新时代打一个漂亮仗。 　　企业名片： 　　开封制药（集团）有限公司始建于1949年5月，其前身是河南省开封制药厂，国家综合大型二类制药企业，并在各个时期领导中国制药规范的大型制药公司，全国制药工业百强企业。2003年10月，辅仁药业集团全资收购开封制药，并负责经营管理，集团不断深化改革，创新求变。