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女性,永恒的促销主题
来源:-    浏览:   更新时间:2006年07月13日
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  “男人爱足球,女人爱购物”,拜托,这是哪个年代的调调了。可是,以色列一家药房却以此为题大打“世界杯”的促销战。其实,这则广告里包含有大大的玄机——   乍一看来,SuperPharm这项新的促销活动似乎有点逻辑错误,且难以令人信服。女性还可能因此不满。自从世界杯锦标赛开幕以来,各个企业就在电视和广告牌上打响了“世界杯”促销大战。SuperPharm在广告中宣扬一种已经过时的关系,认为女性和足球的关系势同水火。最经典的广告词是:“让厄瓜多尔的守门员为你泡杯咖啡吧。我正在SuperPharm里。”   因此,这则广告的主题思想是:男人爱足球,女人爱购物(买化妆品)。大多数人可能会拒绝接受这一理念,甚至对此嗤之以鼻:不可否认,现实中的确存在着许多喜爱足球的女性,而将女性休闲购物等同于男人看球的观念也很难让人接受。可是,再认真想想,或许SuperPharm是想要告诉人们一些什么吧。购物之于女性可能正如足球之于男性,其意义甚至有过之而无不及。不妨这么认为,欣赏世界杯是一种被动的投入,相比之下,购物则是一种积极的行为。   女性对于购物(尤其是时尚化妆品)的热衷已无需过多证明。在连锁药房里,女性顾客所占的比重尤其突出,就是在普通卖场,这种情况也相当明显。SuperPharm所派出的生活方式卡有80%为女性所持有。在欧美等国,超市里70%的顾客都为女性,就是在其他购物场所里也是如此。据统计,在对美国女性所开出的汽车罚单中,每4张就有1张是因为购物所引起,而男性则多是因为工作。   不止以色列,全世界的大多数卖场都在投女性所好,时尚用品、化妆品、家居用品、婴儿玩具等商品是必不可少的。以社区用户为目标的卖场更要以妇女儿童为主要受众。女性除了是化妆品的主要消费群体外,也是SuperPharm等连锁门店的主要客户。据统计,以色列连锁门店的顾客约有65%~70%为女性。   不难看出,女性与消费力的亲密关系拥有着强大的力量。作为消费者的女性可以利用她们的消费能力对人文、社会和女权运动产生影响。例如,她们可以令化妆品公司停止动物实验,其他公司减少环境污染和使用有害化学物质,让SuperPharm提高收银员和营业员的工作环境(这些岗位多由女性担任)。   正是因为女性具有强大的购买力,她们还可以降低商品价格并提高服务。随着消费观和零售市场的发展,作为消费主体的女性完全有能力改造当前的经营环境。因为商家对女性的需要远远大于女性对商家的需要。如果女性一个星期不购物的话,真不知道会有多少商铺要关门了。   但问题是:女性不可能停止购物。正如你不能不让男性球迷欣赏世界杯那样,强调女性在购物方面的主动性正是肯定她们改造世界的能力。   Superpharm踢“化妆品球”   人们常说,世界杯是男人的节日,那么,对一些不太关心这一赛事的女性来说,她们应该如何度过这段时光?日前,以色列Superpharm连锁药店推出了一项总额高达450万谢克尔(以色列货币,合100万美元)、专门面向广大女性的世界杯促销活动,让女性也有消遣好去处。   在Superpharm下属各门店,将举办一场“化妆品球”活动。妇女们购买化妆品可以获得40%的优惠,购买各种香水可以打5折。药房还对水疗和洗发产品进行打折优惠。为了让这次促销更具有吸引力,Superpharm连锁药店决定,在门店消费超过99谢克尔(合22美元)的女性,还可以到电影院欣赏近期上演的新片,票价只须2美元。   
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