药品需要品牌，对于药品销售人员来说，也需要建立自己的品牌。当你自己容易被客户接受时，销售工作也就能更顺利地展开了。 　　药品品牌不是天生的，而是人为设计出来的，以突出产品的正面信息为前提，进而发掘产品本身的优异点，并进行适当放大。建立销售员的个人品牌也是这个道理，首先应该分析自己的长短处和性格特点，进行整理分析，确定自己的长处，再进行有关的强化工作。 　　这里需要注意的是，短处人人都有，有些是与性格相关的，可能一辈子都改不了，所以，不要试图把自己变成一个完美的人，关键是要发挥自己的长处，将其提炼出来作为自己的特点。例如，有的业务员执行力强；有的学术专业度高；有的反映敏捷；等等。 　　与产品品牌不同的是，业务员要想确立起自己的个人品牌，还得进行“德”上的设计。其实，这个过程也是可以简化的，把握住其中的要点即可，这个要点就是：尊重他人。尊重人要在语言和行为举止上体现出来，例如，谦和的态度、良好的个人信誉等等。把“德”与“才”整合在一起，才能完成个人的品牌设计，否则，就只是一个笼统而模糊的形象。 　　传播 　　再好的产品，再好的设计，还得经过传播才能收到效果，个人品牌的设计工作完成后，下一步就是要进行传播了。 　　个人品牌传播的最佳方式是口碑传播，即从身边的人开始，让同事、朋友、客户都对你形成一个较好的个人印象。并且，你还得从小事开始，小事都做不好的人，就不用谈大事了。 　　应用 　　建立个人品牌，最终是要在营销过程中运用的。而个人品牌的运用主要体现在社会资源的获取和整合上，因为个人资源毕竟有限，个人所能接触到的机会也是有限的，营销人员的职业发展需要各种资源和机会，而这些都蕴藏在你的人脉之中。但是，凭什么让别人给予你资源，给予你机会？这些都建立在相互信任的基础上，而某人所取得的信任，一般来自两个方面，一是个人品牌，二是要经过某类事件的验证。优秀的产品品牌是通过广告中的故事来演绎的，优秀的个人品牌也要通过一定的实际事件来验证。最简单的例子就是借钱，若你从来没有借钱的历史，别人也就无从知晓你是否具备有借有还的能力，若是你有过借钱的经历，并及时归还，这就在一定程度上用事实说明了你的信誉和能力。