编者按： 　　中国保健品的历史很短。如果从1985年杨振华教授的851口服液诞生开始算起，到今天只有整整二十年。保健品的出现催生了保健品营销这个行当。然而这二十年确实不同凡响——保健品营销“大案”层出不穷。这篇文章所说的，是演绎这些经典大案的始作俑者之一，他是中国医药保健品营销的“始祖”，他“作案”无数，创造了一个又一个保健品营销的神话！他来自中国内蒙古地区，是“蒙派”的领袖级人物之一。在中国医药保健品营销的历史舞台上，“蒙派”始终扮演着极为重要的角色，但讲究实战的他们，几乎是从中国保健品诞生之后便开始演绎传奇故事。 　　张伟，生于1953年，祖籍北京，生于内蒙古。1990年开始进入保健品营销，从月薪300元迅速上涨到5000元，开始了他的保健品营销传奇。此后带来以蒙超公司为首的八大公司的繁荣，自此便一发不可收拾，先后创造了长寿长乐补酒的销售神话。 寻寻觅觅 漫漫创业路 　　张伟的人生轨迹并非一路平坦，在从事保健品行业之前，曾经当过兵，学过汽车修理，后来在内蒙古安装公司工作，成为一名管工。这一干就是十几年。 　　1982年，久在樊笼里的张伟早已经厌倦了工厂的工作，那时候正好赶上改革开放，这场涌动的大潮改变了张伟的命运。开过饭店，做过蔬菜贩运，开过五金店等。在做这些行业的时候，事业进展并非一帆风顺。 　　血性北方汉子，不忍屈辱，退出餐饮业。张伟与几个朋友合伙开饭馆。内蒙古人属于典型的北方人，都有豪饮的个性，所以但凡去参观吃饭的的汉子，几乎没有不喝酒的，而酒后闹事的事情是有发生。一些人在喝完酒之后不仅闹事，如果感觉服务不好或是没有什么来由的，就会把饭馆搞得乱七八糟——店被砸的情况也会时不时的出现。 　　为了做生意，张伟和他的合伙人总是忍耐着。毕竟身处服务行业，委屈总是要受点的。但是一次两次三次……忍耐是有限度的，终于有一天，张伟和兄弟们再也忍不住了，那天正赶上一伙人喝多了酒，把他的店给砸了。于是双方大打出手，最后两败俱伤。张伟和他的伙伴们经历过这件事情以后，索性退出了这个行业。 　　这个行业没法干。对于这次创业经历，张伟至今仍然记忆犹新。 　　然而让张伟永远无法忘记的，是他在贩运蔬菜的时候吃的那些苦。张伟与朋友们一起往湖北贩运土豆，一下子就运了六个车皮，但是当他们到了湖北的时候，发现情况并不像他们想象当中的那么乐观：他们根本没有销路，整整六个车皮的土豆，不仅需要出去推销，而且还得有人看着，于是张伟等人就吃在土豆堆上，睡在土豆堆上，这样一等就是一个月。因为条件差，他们只能买来大米，用水桶煮着吃，而且根本没有地方洗澡，浑身上下都生了虱子，也没有办法：既没有衣服换，也没地方洗澡。 　　想起当年的遭遇，张伟感触很多，他说直到现在他们当年一起创业的很多人都舍不得花钱，因为他们深深的体会到了创业的艰辛和赚钱的不容易。 　　在那种艰苦的环境下，张伟和他的伙伴们的长途贩运并没有获得成功，相反，却给他们带来了巨大的经济损失：由于没有销路，一些人以能够帮助销售土豆为名找到了他们。对于身陷于困境中的张伟来说，这些人的出现就如救星一样，仿佛 一下子给他们带来了无限的光明。于是张伟和他的伙伴们十分高兴的把其中的四个车皮的土豆交给了这些人，不过让他们始料未及的是，这些人把土豆拉走之后，就杳如黄鹤，一去不复返了。 　　就这样，长途贩运并没能改变张伟及其他伙伴们的命运，他们不仅没能赚到钱，反而亏了不少。因为那些土豆都是从内蒙古老乡家里赊出来的，虽然生意亏了，但是怎么也不能把老乡坑了，于是在以后的几年之中，张伟他们一直再还土豆债。创业之路依旧漫长，热血男儿并没有被失败吓倒，因为在他们身上，流淌着当年横扫欧亚大陆蒙古铁骑将士的鲜血，这是个不屈的民族，不会被任何困难吓倒。 苦等无时机 打工崛起 　　八十年代末，851口服液在中国掀起了一股旋风，中国保健品营销也迎来了它的开篇之作。那时内蒙人乌力吉先买了几百件货，但是在呼市遇到了困难，因为不知道怎样才能把产品卖出去。那时候吴思伟在包头干得不错，乌力吉找吴思伟把货卖给他。当时吴思伟觉得很便宜，不用去北京拉货，还可以占领呼市。其实乌力吉这样无疑是把呼市的市场拱手相让。 　　乌力吉把货卖给吴思伟后，他本想就这样洗手不干了，后来在静静的观察：吴思伟是怎样运作市场的？他是如何将产品卖出去的呢？ 　　在中国保健品发展的历史中，营销作为一个课题，历史性的摆在了这群已经觉醒的人群面前，但是，真正懂得销售保健品的人，凤毛麟角。但是，市场上早已经传来了利好的消息：在北京和在全国的一些地方，851保健产品已经取得了不小的成就，甚至某些地方的销售已经取得了轰动的效果！一些人已经富起来了，他们将大把大把的钞票装进了自己的口袋里。 　　然而自己的产品为什么卖不出去的原因是什么呢？包括许彦华、张伟等人百思不得其解，他们只是一个门外的观者，如何入门都不知道。但是，他们明显感觉到：机会也许就在眼前！ 　　不久，迷雾当中的乌力吉被《内蒙古广播电视报》的一篇广告突然唤醒！原来，这篇广告正是关于851的产品广告。在这篇广告中，出现了渲染力极强的广告语，题目就特别吸引眼球：一种神奇的红色液体，并且出现了病例现身说法及百姓抢购的画面。 密码在这里！！ 　　很快，操作下，广告效应显露出来，呼市便出现了抢购851的热潮。不久，吴思伟迅速的将呼市的市场牢牢掌握，让乌力吉等人看呆了：自己没卖出去的产品，被人家卖的那么好。不过，自此乌力吉、张伟也知道了广告的巨大作用，通过这种方式，可以迅速的打开局面，将产品卖出去。但是，即使知道了“密码”，但是怎样操作呢？张伟自己本身并没有多少钱。乌力吉在洞悉了个中奥秘之后，开始了自己的创业。他选择了大同作为创业的第一站，按照从吴思伟那里学到的经验，不久便收到了效果。很快，乌力吉取得成功的消息在呼和浩特的朋友圈里广泛的传播开来。 　　半年后的一天，张伟在火车上遇到了乌力吉，这时张伟发现，现在的乌力吉本已经与原来判若两人：充满自信与豪气，衣着考究，甚至抽起了“555”牌的香烟。两人聊起了关于851的营销，乌力吉告诉张伟：只要有1万元的启动资金，就能够开拓市场。但是那时候，张伟根本不可能拿出1万元。没有办法，他只能眼看着别人发财。张伟把情况告诉了与他一起经营五金店的许彦华。许彦华想办法筹集了一部分资金后也开始做起了851。并且告诉张伟：等我的消息。 　　这一等，就是4个月。4个月过去以后，许彦华在江北市场已经取得了不小的成绩。张伟依旧一筹莫展：看着身边的朋友们都取得了成功，但是自己苦于没有启动资金，不得不继续等待，寻找机会。 　　那时候，中国大部分地区的传媒业刚刚发展起来，一些城市的创办了报纸，电视台相继开通了，老百姓对于媒体十分信任，加之刚刚开始富裕起来、手里面多少都有些余钱，当他们从那些被认为是“党的声音”的报纸上看到了他们前所未见的一种几乎可以治疗百病的“神奇的红色液体”的时候，他们的热情被唤醒了，于是他们纷纷的拿着手中的报纸，到一些指定的门市部购买851。 是时代成就了851！是媒体成就了851！ 　　张伟真正进入保健品营销行列是在乌力吉离开10个月之后，那时候乌力吉已经取得了很了不起的成绩，许彦华也已经做了4个月，并且收获不小。 　　一个偶然的机会，在兰州做851的一个内蒙人给了张伟一个建议：打工！就是可以到自己的老板那里去打工，同样是卖保健品，同样是851，月薪300元钱，并且顿顿饭都能吃上肉。这让张伟看到了希望，久在樊笼里的他经过认真的考虑后，毅然决定出去打工。张伟到兰州后开始销售851，不久随着公司一起转战陕西宝鸡，然后又来到了河南。 　　许多从事保健品营销公司那时候都是打一枪换一个地方，在一个地方取得成功之后，然后向下一个目的地进发，他们比速度、拼速度，因为从市场得到的反馈信息是：只要你知道了营销的“秘诀”，那么产品绝对就是“皇帝的女儿不愁嫁”。那时全国851口服液都卖得很疯狂，因为毕竟门槛不高、操作也相对简单，所以相继进入这行的人很多，而进入市场之后首先要选择的就是市场空白点——已经被别人占据的地点是不可能去的，后进入者本身就没有多少资金，自然无法与已经取得市场优势的“先辈”们竞争，于是，他们必须抢得先机，进入一些还没有被开发的市场需找机会。其中，一些进入早的公司选择的方式是集中精力做某一大区域或某一省，然后再向全国发展，而后进入的公司有的干脆沿着铁路线走，有的是但凡有地方，不管他什么地方都去，反正人们心中有数：只要有地方，就有钱赚！ 　　那真是中国保健品营销的第一个黄金时期!而851成就了中国保健品的黄金时代！不仅如此，851同时也成就了一批人，他们就是后来被营销届称作“蒙派”的、一批来自内蒙古的优秀医药营销人。 　　杨振华851口服液是1985年1月杨振华教授研究成功的，为了纪念这个日子，这一发明专利被命名为“851”，这是中国最早利用生物工程技术发明的保健品。1991年开始，振华851先后通过日本厚生省、韩国保健社会部和美国食品与药品检验署(FDA)的食品检验。 　　1988年，“851”的代理商成为中国保健品市场的“开山派”，在全国范围内掀起了中国保健品消费市场的第一次高潮。其中内蒙古的吴柄新、乌力吉和许彦华被业界视为“内蒙军团”的领军人物，而他们也在几年之内就称雄中国大地，吴柄新后来创办了三株集团，而乌力吉、许彦华也成为各霸一方的保健品大亨。正是“851”使他们踏上保健品市场。 　　张伟终于也搭上了这班车，但在许多朋友都取得了成功、腰缠万贯的时候，他只是一名员工，月薪只有300元钱。他怎样才能在浩浩荡荡的营销大军中脱颖而出，迅速的崛起呢？ 　　进入保健品营销行业以后，张伟的优势很快地显示出来。张伟虽然文化不高，只有初中毕业，但却极具悟性，他强调实战，善于运用媒体的力量，这是张