诚然，行业内整合已是大势所趋；但在医药行业竞争激烈的今天，企业的内部整合能否成功，同样关乎企业的存亡。

由于独特的中医文化内涵，我国的一些传统中成药有着其他竞争品种无法比拟的优势。而那些坐拥着这些独家品种甚至国家保密品种的企业并不满足于此，他们在聚焦这些独有优势的同时，逐步把品牌演绎得更丰富多彩，甚至撬动更大的市场。

优越的价格空间

为提高中药品种的质量，保护中药生产企业的合法权益，我国的中药研究成果以国家保密保护、商标保护、中药品种保护、专利保护、商业秘密保护、原产地域产品保护及新药保护等的形式进行保护。其中，国家保密为目前国内最高保护等级。

“具备独家品种、中药保护品种、基药、医保目录内品种等资格的中成药在不断发酵的医药市场中更具有发展优势。”标点信息数据与分析总监周春宣表示。

在周春宣看来，独家的中成药品种具有议价权，更容易成为过亿品牌：“中药保护品种和国家基药目录内品种总体上是有限的，因此，在过亿品牌中的占比也相对不高，但总体看，基药目录内的品种和中药保护品种的平均销售额要明显高于非基药目录内和非中药保护品种的平均销售额。”

据了解，虽然同为国家保密品种，但是由于保密级别不同，权益相差悬殊。如列为秘密级的十味龙胆花颗粒（胶囊），定秘时间为2005年10月19日，保密期限为5年。在此期间，任何企业都不得进行仿制和剂改。而被列入绝密级的片仔癀，其保密期限为长期。一般而言，密级的增加往往要发现新的适应症或是成功进行二次研发才能实现。

作为国家绝密、一级保护品种，片仔癀于近日完成了今年7月份以来的第二次提价：11月6日起内销价格每粒上调40元；2013年1月1日起出口价格每粒上调6美元，涨幅分别为14%和17%。据机构预计，2012年内外销片仔癀的总收入将达6.5亿元左右，增幅有望达30%；在此基础上，片仔癀产品仍被认为尚有较大的提价空间。这一切的底气在于其产品本身的稀缺性和不可替代性。

此外，围绕主营业务，片仔癀的化妆品、护肤品等业务也处于上升阶段。

“正是有了这些优越的主营业务优势，这些企业才能放手去寻找更多的利润增长点。”中投顾问医药行业研究员郭凡礼对此表示。

迎需求外延拉动

显然，片仔癀绝对不是孤军一员。同样被列为国家保密品种的云南白药的大健康路线更是引人注目。

自2011年起，云南白药就提出了“新白药，大健康”的发展战略。云南白药董秘吴伟介绍说，今年上半年，云南白药健康事业部实现营业收入7.54亿元，同比增长42%，保持了强劲的增长势头。

相关数据显示，今年前3季度，公司在较高业绩基数上实现了31%的高增长，略超预期。其中，白药牙膏是目前健康事业部的核心产品，占事业部收入的95%左右，前3季度，白药牙膏收入约12 亿元，同比增长约40%，预计全年收入将超16 亿元。

国信证券分析师胡博新认为，这体现了管理层在发掘品牌潜力，整合资源，提高运营效率，不断培育和挖掘新增长点方面持续优异的能力；白药牙膏营销瞄准了口腔护理的功能诉求，与云南白药品牌较好地结合，广告针对性强，客户回头率高，因此使用人群在不断扩大。

吴伟还表示，未来，公司将以“新白药，大健康”战略为指引，不断培育云南白药的核心竞争能力。未来，随着市场推广的逐步深入，健康业务新品也有望逐步放量。

尽管有着“独家秘笈”，但要进一步延伸和发展，则需要更大的智慧和勇气。

对此，郭凡礼建议：“片仔癀、云南白药、同仁堂等拥有保密品种的企业，必须继续捍卫自己的主营业务。”

“另一方面，如果真的要拓展新的利润点，一方面要考虑市场的需求，而且要跟市场和消费者的需求相契合。如果偏离自己太远的话，可能消费者难以接受。也就是要把自己目前的主营业务和新的利润增长点对接起来。这是比较重要的。”郭凡礼表示：“在可行的范围内，必须把安全放在第一位。毕竟，倘若新的品牌出现任何安全问题，对其主品牌也会有很大影响。”