药企的“大健康”战略其实是一条多元化经营之路。他们希望跳出医药产品范围内寻找新的利润增长点。于是，快消、日化这些药企触手可及的行业便成了他们最快进入的。药企拥有的更多是技术和资金上的优势，而最大的软肋则在于营销渠道的开拓。

　　当下，越来越多的医药企业开始跳出主业，走向一条名为“大健康”的道路。

　　今年10月中旬，贵州百灵(002424,股吧)宣布发展“大健康”战略，推出胶原蛋白饮料及口服液，未来还将扩充化妆品和保健品领域。法国制药商赛诺菲-安万特和食品饮料企业可口可乐公司则计划联手推出一系列保健、美容饮品以丰富各自业务。

　　何谓“大健康”，在这个概念包装了药企们怎样的心思？按照一般的理解，一切与人体健康的产品，比如说保健食品、药妆等都可以列入这个范围之内。当然，体检、疾病康复之类的医疗服务，疾病预防、养生保健、护肤美容也可称之为“大健康”。美国学者将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”，药企们大有追赶这一风波的势头。

　　其实，药企的“大健康”战略就是一条多元化经营之路，寄希望于跳出医药产品范围内寻找新的利润增长点。于是，快消、日化这些药企触手可及的行业便成了他们最快进入的。

　　前赴后继

　　10月，较早触及健康产品的上市药企云南白药(000538,股吧)再次对投资者表示，公司今年新的利润增长点主要集中于大健康产业。财报显示，今年上半年，云南白药净利润增长28.44%，其中日化产品扩张速度较快，营收同比增长42.19%。云南白药是较早涉足健康产品的药企，也是跨界最为成功的药企。

　　2005年云南白药推出云南白药牙膏，卖点在于其独特的止血化瘀功能。现已占领国内牙膏市场7%的份额，年销售额超过11亿元。目前，云南白药以中药为主营项目，但其核心产品已经延伸至主打调理功能的中药消费品。云南白药在“大健康”概念炒热前涉足健康产业，获得了巨大成功。

　　早年涉及“大健康”的不止云南白药。2004年，天士力(600535,股吧)集团作出战略规划，在做强现代中药的基础上向“治未病”领域前移，以实施“五个一”工程为基本目标，即做优一盒药、一瓶水、一杯酒、一袋茶、一个健康管理与服务系统，全面进军“大健康”产业。

　　近两年，向此方向发展的药企更是批量出现。2010年11月10日，广药集团总经理李楚源表示，将充分利用广药集团“王老吉”强大的品牌资源，向“大健康”产业进军，希望与全球范围内各种资源强强联合，优势互补，共同推动“大健康”产业的发展。

　　同年，从事中药制品生产、销售的益佰制药(600594,股吧)分别转让了经营煤炭业务的黔德投资股权和舒婷卫生巾业务，明确了“大健康产业”的发展方向。修正药业的修正牌人参系列医药、食品、保健品、化妆品等也已经相继问市，加快向“大健康”领域进军的步伐。

　　据媒体统计，目前国内已有云南白药、哈药集团、广药集团等约300多家药企纷纷涉足药妆、饮品等领域。

　　掘金财富第五波

　　著名经济学家保罗·皮尔泽在《财富第五波》中将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。通过兼并重组或者上市融资，有了后备资金的支撑后，药企们向健康产业链迈进便不足为奇。

　　其实，除了未来发展的考量，现实利益的诱惑及当下成本、政策等诸多压力也迫使药企们迅速找到新的出路。有专家表示，如果运营得当，日化行业厂家的全行业平均利润率可以达到20%～30%。而国内医药行业的平均利润率只有15%～20%。事实上，在国内扩消费的大背景下，抵御经济周期能力较强的消费行业受到了大量产业资本的青睐。

　　另一端，当前药物研发成本与日俱增，研发难度和上市周期在不断扩大。在原材料尤其是中药材成本快速上升的大环境下，医药行业饱受基本药物制度、招标采购和药品价格管理等多方面因素困扰，处方药的竞争日益加剧。而日化、快消行业受政策的影响明显更小，处于完全竞争的状态。

　　药企进军“大健康”也有其天生优势。首先，有实力的药企普遍具有品牌优势，如同仁堂(600085,股吧)、片仔癀(600436,股吧)、云南白药、东阿阿胶(000423,股吧)、王老吉等是几百年来中华中医药文化积淀的典型代表，品牌效应已深入人心。医药生产的高技术、严管理、重功效的特点，为中药企业塑造了可信赖的形象，使中药企业的衍生品更易获得消费者认可。中药企业从药品到食品的跨越几乎不存在技术壁垒，且可以从草本或动物体中提取有益成分，放大中药衍生品在日化品、保健品或其他市场上的发展空间。

　　在市场及渠道一端，药品市场具有一定的局限性，而“大健康”类产品则相反，不仅适用范围大，还适合长期使用；渠道拓展方面，药品渠道单一，“大健康”类产品却可在各种销售渠道（商超、快消品店、化妆品店、药店等）铺货。

　　胜算几何？

　　“大健康”的蛋糕虽然丰盛，但也绝非没有风险。任何一家公司脱离自身主业进入另一个领域，便相当于又一次创业，对于医药企业而言，他们拥有的更多是技术和资金上的优势，大多数国内医药企业在涉足相关行业时，均打着具备技术优势、良好作业规范（GMP）车间生产等概念，试图在产品品质上给消费者留下一个完美印象。

　　譬如，在今年4月下旬宣布进入婴幼儿奶粉业的广州柏赛罗药业，就借用了惠氏奶粉“用以制药的经验制造奶粉”营销手法，并在营销渠道上选择了医院药房、连锁药店，婴幼儿奶粉的主渠道商超和母婴店则是下一步计划。

　　而药企最大的软肋则在于营销渠道，以卖药的方式营销健康类产品必然行不通。在营销渠道上，药企的多元化产品大部分选择了药业具备优势的零售药店传统渠道。比如，广药旗下涉足日化快消行业的陈李济、敬修堂、王老吉、白云山和记黄埔等，其凉茶、护肤品的主要渠道都还是局限在零售药店。化妆品等快消产品的销售则是多渠道的百货公司、商场超市、化妆品店以及互联网等新兴渠道。当然，多渠道也意味着竞争强度的加大，如何从琳琅满目的日化、快消产品中脱颖而出需要下功夫。“药企做日化已经不再是只要做了就能赚钱的年代了，说到底还是要去认真地研究消费者。市场的本质是竞争；竞争的根本是差别化，在整个行业的价值链中，每一个环节都能产生差异化的能力，但关键要看这种差异化战略能否给顾客带来价值，让顾客认同。药企需要从这些研究中找到一些新的思路。”一位评论人士如是说。