热门关键字:
当前位置: 虎网保健品网 > 保健品资讯信息 > 美流通大佬经营模式及转型道路选择(下)
美流通大佬经营模式及转型道路选择(下)
来源:-    浏览:532   更新时间:2012年11月24日
字体:【 】【收藏本站】【打印】【关闭

  加深需求认识

美国药品批发巨头最终通过近30年的行业整合历程,同时抓住政府药品监管带来的机遇,帮助上游品牌供应商和下游零售连锁领军企业共同度过转变经营模式的难关,同时也奠定了同核心上下游客户的新兴战略合作关系基础,反哺自身快速扩张发展需要的优势品种和客户资源。

与此同时,美源伯根、卡迪纳、麦卡森三大巨头在伴随上下游客户共同成长的过程中,对客户提升管理的需求有了更加深刻的认识,也因此对于如何深入挖掘客户服务需求有着得天独厚的条件,在持续膨胀的规模带给企业不断增长的资产实力支持下,他们已具备足够的财力实施自动化系统升级和技术创新,为客户开发各种差异化的服务项目。

在拓展和提高自身服务能力的过程中,他们也逐渐具备了对复杂技术系统的投资改造能力,在对仓储管理、物流、信息上报和财务管理等内部系统进行投资升级的同时,着力开发面向客户的服务系统,拓展业务功能,包括客户库存管理系统的开发等。

客户服务系统的另一个重要功能是协助扩大客户集采项目的业务规模,最大限度提高非专利药销售规模,这是因为无论对终端客户还是批发企业而言,非专利药的利润空间都要远大于专利药物。美国医药市场的发展,使得供应链各环节都能够专注于自己最擅长的领域——生产企业专注药品研发和推进销量的增长;批发企业专注产品配送;医药卫生终端得以不再费心于药品库存管理和药品的配送问题,从而更加专注于患者的健康。 

创新可贵

美国药品批发行业推进增值服务模式的创新,不仅支持了企业获得规模发展,也依然保持了高效的业务管理能力,他们能够高效处理海量的商品,并提供种类繁多的服务,尽管利润率普遍较低,却依然能够获得可观的回报。

但需要指出的是,企业在获得服务成功的同时也都有过失败的尝试。比如,美源伯根向专业分销领域的拓展是成功的案例,由此打造了企业的发展支柱。而卡迪纳公司的药品生产科技和服务公司则在2007年剥离,放弃了在药店科技、专业处方服务和医药及生物制剂研发等方面的业务,停止了通过并购在横向拓展供应链并不断补充整合的努力,经历了失败的教训。

以药品批发三大巨头为代表的美国药品批发企业,伴随着行业整合,抓住机遇,快速扩张,成为美医药批发市场的中流砥柱,主宰了美医药市场的竞争格局和未来发展的趋势。他们顺应上下游客户,为符合美国政策监管以及自身为适应快速发展推动经营模式变革的需求,围绕产业供应链的上游生产企业及下游终端客户提升经营管理水平,充分发挥在供应链承上启下环节的关键作用,全面推动营销模式创新,利用现代化信息化技术发展成果,搭建同上下游客户共享的管理平台,不断推动日益强大而高效的增值服务产品,满足客户聚焦核心业务发展的需要,从而将传统的药品分销行业引领成为一个面向健康产业提供服务解决方案的新兴服务行业,全面开启由药品批发企业转型为综合性的医药服务解决方案提供商转型的新时期。 

 

网站声明:

1、本网部分资讯为网上搜集转载,为网友学习交流之用,不做其它商业用途,且均尽最大努力标明作者和出处。对于本网刊载作品涉及版权等问题的,请作者第一时间与本网站联系,联系邮箱:tignet@vip.163.com 本网站核实确认后会尽快予以妥当处理。对于本网转载作品,并不意味着认同该作品的观点或真实性。如其他媒体、网站或个人转载使用,请与著作权人联系,并自负法律责任。

2、凡本网注明"来源:虎网"的所有作品,版权均属虎网所有,未经本网授权不得转载、链接、转贴或以其他方式使用;已经本网授权的,应在授权范围内使用,且必须注明"来源:虎网"。违反上述声明者,本网将追究其法律责任。

来源:医药网-虎网医药-保健品-资讯网                                      ( 责任编辑:sundy )
   (以上所有文章均免费阅读,著作权归作者本人所有)
关于虎网| 联系我们| 加入收藏 | 设为首页 | 网站地图 | 友情链接
·虎网医药网 ·虎网保健品网 ·虎网医药人才网 ·虎网知识产权网
注意: ·本网站只起到交易平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易, 以确保您的权益。
·任何单位及个人不得发布麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、戒毒药品和医疗机构制剂的产品信息。
·任何单位及个人发布信息,请根据国家食品安全法相关规定,注意产品功能表达,杜绝虚假违法广告,产品功能夸大宣传。
  业务电话:010-53399568 投诉电话:14700496243
客服微信:14700496243
  :本网站为专业的医药招商代理平台,不出售任何药品,买药请到当地医院咨询,请不要拨打以上电话,谢谢合作。
药品医疗器械网络信息服务备案号:(京)网药械信息备字(2024)第00532号 工业和信息化部ICP备案/许可证号:京ICP备16032287号
中华人民共和国互联网药品信息服务资格证书: (京)-经营性-2015-0001