医药信息网介绍对于很多医药招商企业来说，实现医药招商价值是很难的一件事，很多的医药招商企业都不能在医药招商过程中准确的实现医药招商价值，所以医药招商最需要的就是进行合理有效的医药招商，才能实现最佳的医药招商效果。

　　医药招商首先需要解决的是硬终端问题，硬终端是从企业对终端管理的视度，将终端管理内容根据其性质的区别相对而言进行分解，而产生的概念。硬终端与软终端的区别在于：硬终端是有形的、看得见、摸得着可以用量化指针进行考核管理的内容；而软终端是无形的、看不见、摸不着却具有丰富内涵、极为重要的内容。其次是明确软终端，软终端的内容主要包括：人员素质、客情关系、广告支持力度、产品畅销度、产品美誉度、公司形象、经营意识认同度、服务内容及质量、销售政策、合作融洽度等等。

　　医药信息网介绍医药终端是“从商品到货币漂亮一跃”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所，担负着承上启下的重任，上联厂家、批发商，下联消费者，作为营销价值实现的“最后一公里”，是营销价值链中至关重要的一环。其营销以医药终端环节的传播为核心，以突出的“医药终端表现”来推广品牌。

　　通过这个端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易。消费者买到自己需要并喜欢的产品，进入实质性消费。终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多药企因为忽视终端营销只能昙花一现。终端为王，终端难啃却又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，医药终端的竞争必然会进一步升温。

　　医药信息网介绍药企在寻找战略医药终端的过程中，应该先从自身产品的定位出发对现有医药终端做一划分，要明白不是所有的医药终端都是利润来源。如果用经济学的帕累托80/20法则来解释，就是80%的医药终端销售来自于占终端总数20%的有效医药终端，因为有些医药终端可以自然销售，有些则须拉动才能促进销售。

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