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医药招商克服急功近利低价钻空思想

来源：- 浏览：629 更新时间：2012年11月20日

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　　从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样，对于医药招商们来说，这就值得考虑的问题了，下面看看水合国人的营销策略。

　　功效优先策略，国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同'视功效而决定是否购买'者占86％，远高于价格、包装等因素。

　　对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要，影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着医药招商的行为。

　　消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，这样不断地刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为，只要消费者愿意购买。

　　医药招商应具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销，应该是'适众'的价位，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

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