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医药招商企业的定价高低适中，定价合理，有利于扩大销售。现实生活中一般定价采取的是“成本导向法”，即顺向的层层加价的办法。而“反向”则是通过市场调查，先拟定出能为市场接受的销售价格，再反向求出各环节价格，以决定企业在制造产品时的最大目标成本和销售费用，也就是企业在产品生产之前，就已经把市场销售价格确定下来。 医药招商认为应做好撇脂定价，撇脂定价策略实际上是一种先高价后低价的定价策略。即在产品刚刚上市时，以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价。采用这种医药招商策略，可使企业在短期内获取尽可能多的收益。撇脂价格往往导致价格的阶梯式下降。 伴随着生产能力的扩大和高收入医药招商市场部分需求的饱和，一边降价，一边转而面向新的市场。与此同时，产品的生命周期也向后推移。渗透价格的定价策略：医药代理指出，渗透价格策略跟上述方法正好相反，采取先低价投放、后涨价的医药招商策略。即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品。 当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示。那么在这个医药招商市场更为严重的行业要怎样取得事业的成功呢？ 用最快的速度渗透进人医药招商市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。所以也叫做“侵人市场定价法”。医药招商策略这样做的目的是为了同现有产品竞争，通过便宜价格来吸引购买者。从而迅速侵人市场，获得最高的市场占有率，走在竞争者的前列，建立本企业在品牌、数量上的优势。 |
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