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　　现阶段，中国医药招商产业已经步入了转轨时期，同质药企和产品非常多，但好的产品却不多，市场竞争十分激烈。因此，大家都在期待好的产品出现，但往往是一个好产品尚未投放市场之时，经销商便纷纷提前抢夺区域经销权，形成了一品难求的局面。


　　而面对市场如此丰富的品种，医药招商企业该如何作出选择？专家认为商业要想做好今天的市场和明天的市场，就必须对自己的长线、中线、短线品种进行规划。任何产品是有生命周期的，品种的长、中、短线搭配非常重要，盈利品种和非盈利品种搭配，有实力的商业企业，通过赢得区域基药销售权来确保销售市场和规模的稳定，但企业盈利主要还是靠非基药品种，特别是二类器械耗材产品将成为未来市场的主力，而战略性产品一定是非基药和耗材的产品。

 
　　其实，医药招商企业利润来源于非基药产品，我们企业70%的利润产品，在五年前都是非医保品种。但经过五年运作，有两个产品经过操作、包装等系列运作，都成了医保产品，药企也赢得了最大的利润。这就是说，现在好卖的药不一定是有利润的药，战略品种的选择将成为维持公司长远发展和利润占据的主要来源。


　　通过网络来做广告。网络渠道需要产品链来支撑；网络虽然不同，但产品质量、品牌和企业责任却都是网络经久稳固的关键要素。虽然每个医药招商企业的网络渠道不同，但有关产品的性能与品牌，企业的诚信与责任都是网络经久稳固的关键要素。“要做诚信的企业，要做能担当的企业，要做能吃亏的企业”，这是对尚达医药的的风格定位。而对代理商承诺“三个月以内可以退货”，这在全国同类企业中也是难以看到的。