目前,很多医药招商企业的招商还停留在传统的招商模式中,然而在现在激烈的市场竞争中,一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商,首先应该突破传统的医药招商人员耗资大、时间又浪费、交通不方便,以及效果不明显等一些列的问题。
传统招商理念应该与当今社会的创新理念相结合,在运作模式上,从简单的展会、广告、个人关系到分销会议、深度招商、精细化招商、个性化招商、专业渠道招商等等。医药营销后医药招商虎网必然是共同创造价值的虎网,方法也会越来越多,但合作是最重要的前提,选择理念认同的合作伙伴显得更为重要。这一点珍诚医药在线做得挺不错。 医药招商虎网的创新思路有很多,首先:产品是营销的本源和核心,产品创新也是招商创新的最基本出发点;一句话,好的产品从根本上决定招商的效果。其次是运营模式的创新。除了在渠道上继续细分专业渠道外,更要强化企业战略对招商的影响,突出市场支持和辅助推进体系发挥最大的效应。也就是说,为客户创造的价值并非直接是现金,还可以是他们通过努力就能够取得的成绩,如市场网络、资源等,当然,更重要的还是利润。 医药招商企业战略决定了招商行为是短期的还是长久合作,是圈钱、甩掉责任还是共赢的,这是企业的核心营销价值所在。大型企业有自身的资源优势、信誉优势,能够依凭其势力和品牌让经销商相信自己。但对于中小企业来说,这个问题似乎显得比较困难,它不具备足够的信誉和势力,让经销商相信自己的经营价值,因而,需要从营销技术上,或者更应该为经销商创造他们看得见的价值所在。比如为其提供更多的前期铺货、深度分销、广告支持、终端支持、学术推广等等。 对于医药行业来说,无论是价格的调整、渠道的开拓,还是网络的推广、资源的整合、信息的传播,最关键的核心还是:以客户为中心。为消费者提供优质的服务才是硬道理。只有这样才能使得医药招商有更大的进步和提升空间,同时也会越做越好。 |
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