合理地分配和利用资源很多医药招商企业之所以选择招商模式进行市场运营,主要原因在于资源有限,自己很难独立操控市场。但是,缺乏精细化运作意识和市场准备的招商,营销资源很容易被浪费。市场需求是什么?经销商的需求是什么?营销策略的可行性有多大?管理成本如何降低?支持政策是否恰当?不回答好这些问题,就无法避免盲目所导致的资源浪费。合理地分配和利用资源,是企业基于对市场的透彻认识和充分把握后的理性行为,也是摆脱短视、实现企业长期发展目标的保障。
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