文章来源于 虎网医药招商网 http://www.tignet.cn 新产品定价时须考虑药品本身的性质、替代品的情况、消费者的购买习惯、需求弹性和竞争者的反应,以及药品发展趋势等等。投人期的价格策略也称为新产品定价策略。新产品刚刚投放市场时,由于消费者不了解因而销量很低。因此新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一。一般医药招商新产品定价的原则是:所规定的价格必须为市场所接受,能推动新产品市场开拓,又能给企业带来足够的利润,弥补新产品在投人期的成本和高费用,利于企业今后扩大生产经营。新药品价格策略有以下几种选择。
医药招商撇脂定价策略撇脂定价策略实际上是一种先高价后低价的定价策略。医药代理网站表示,在药品刚刚上市时,以高价出售尽快收回投资,以后随着寿命周期的演变,再分阶段降价。采用这种策略,可使企业在短期内获取尽可能多的收益。
医药招商渗透价格策略渗透价格策略跟上述方法正好相反,采取先低价投放、后涨价的策略。医药代理网站表示,在新药品进人市场初期,将价格订得尽可能低些,微利或保本无利,以全力推出商品,用最快的速度渗透进人市场,夺取市场份额,尽早取得市场支配地位,阻止竞争者进人,待打开销路后再逐步提价。所以也叫做“侵人市场定价法”。
它的定价高低适中,定价合理,有利于扩大销售。现实生活中一般定价采取的是“成本导向法”,即顺向的层层加价的办法。而“反向”则是通过市场调查,先拟定出能为市场接受的销售价格,再反向求出各环节价格,以决定企业在制造药品时的最大目标成本和销售费用。 |
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