文章来源于 虎网医药网 http://www.tignet.cn 新型医药不畅,对问题的理解和处理就容易产生矛盾和分歧。全面医药招商的出现正是对这种链条方式的整合,变链条为网络,向全国铺开。但是,即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案,也有一个分包或在各地市场落实的问题。也就是说,构成网络的仍然是链条,只不过这些链条并不是独立的存在,而是有机的结合。 于是,属地医药招商模式应运而生。无论是一些努力塑造全国性品牌的企业招商,还是小企业医药招商,出于营销战略布局和招商效率的考虑,都会越来越重视对区域市场的精耕细作。
属地招商更有可能建立起企业的VIP客户,形成大客户群体,同时专业化分工合作亦更为明确,企业不再以千篇一律的条条框框约束所有经销商,而是有针对性地提供多样化的服务,以期形成长期、稳固的战略合作伙伴关系。因此,未来的招商之路必定向纵深发展。
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