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细数医药招商业务员跑单的那三大原…
来源:-    浏览:713   更新时间:2012年11月16日
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  医药招商业务跑单的三大原因:对推销工作没有自豪感;不遵守诺言;对顾客关心不够。对推销工作没有自豪感。医药代理解析,优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲,他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的推销员,如何能取得良好业绩?想要向顾客推销出更多的产品,推销员至少必须要有一份自傲--你能够告诉顾客他所不知道的事情。

  
  对顾客关心不够。推销成功的关键在于医药招商人员能否抓住顾客心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交。推销员既要了解顾客的微妙的心理,也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌,那些不关心顾客的推销员,是无法把握和创造机会的。


  不遵守诺言。一些医药招商推销员虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事,今天就忘记了。医药代理表示,推销员最重要的是讲究信用,而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

 

  文章来源于 虎网医药招商网 http://www.tignet.cn

 

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