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医药招商企业运营有道 才能保值医…
来源:-    浏览:601   更新时间:2012年11月15日
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  医药招商企业运营有道,才能保值医药招商的顺利进行。有些无品牌背景的招商企业所提出的保证金要求,经销商更要有所警惕,作为保证合同顺利执行的保证金,数额不应过大,对于新产品而言,市场还处于空白阶段,收取高额的保证金更值得怀疑。


  医药招商企业通常会用“独家经销权”作为诱因,来蛊惑医药代理商。对于招商中的首次资金投入,经销商们要有所防范,企业提出的首批进货量和保证金的数额,经销商应结合所在市场的实际情况,预估销售周期,判断是否实际可行。


  如今很多企业十分注重招商现场的“磁场效应”,为了达到现场的轰动效应,企业通常还会邀请一些策划大师、成功经销商现身说法,这时候,医药代理商作为听众应该保持一个清醒的头脑,尽量给自己一些时间冷静下来考虑,切莫一时头脑发热,那些“冲在前面”的,很可能就是企业找来的专业“托儿”。


  一般来说,一个真正“做市场”的企业是不会大量压货给新开发的市场,无论是产品概念的包装和塑造,还是招商实施,医药招商企业必须整合多方面的优势资源,把各方面都做到位,特别是市场的运营,对于医药代理商来说也要擦亮双眼寻找医药招商企业。

 

    文章来源于虎网医药招商网 http://www.tignet.cn

 

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