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医药招商的过程中，就必须要进行医药招商谈判，但是医药招商谈判往往会遭遇僵局，在双方争执不下的时候，应该怎么办？是固守阵地还是以退为进，究竟怎么做才能打破僵局，顺利的完场医药招商，实现医药招商企业的利益。
当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决不了问题，医药信息网表示可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。尊重客观，关注利益。由于谈判双方各自坚持己方的立场观点，主观认识的差异使谈判陷入僵局。这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么？多种方案，选择替代。实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。在谈判期间应准备多种可供选择的方案，尊重对方，有效退让。
当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时，可以采用冷调处理的方法，即暂时休会。医药信息网了解到休会以后，双方情绪平衡下来，可以冷静地思考一下双方的差距究竟是什么性质，对前一阶段谈判进行总结，考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害，环境因素有哪些发展变化，谈判的紧迫性如何等等。
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