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医药招商人员是医药招商过程中不容忽视的一员，拥有高素质高效率的医药招商人员才能保证医药招商的顺利进行。医药代表可以介绍我们目前新开展的研究和一些权威客户正在进行的新适应症方面的使用尝试，鼓励客户进行一些拓展适应症的尝试使用。总之，到什么山唱什么歌，见什么人说什么话，通过对客户的有效分型，采取不同的沟通话术和拜访技巧，可以收到事半功倍的效果。
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