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医药企业进行医药招商该如何顺风顺…

来源：- 浏览：637 更新时间：2012年11月14日

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　　医药招商已经过了顺风顺水的时期，如今的医药招商市场上阻碍重重，医药招商发展最容易遇到阻碍，只有突破这些医药招商阻碍才能在医药招商中获利。所以，对于医药招商企业来说最重要的就是要认清医药招商问题，并及时的解决问题才能获得利益。

　　首先要寻找好的代理商，只有好的代理商和医药代理网站，才能让自己的产品有好的销售，代理商就是有一定的资金和网络，有可能同我们合作的公司或个人。包括老客户、新客户、准客户、竞争对手的客户等。然后根据自身产品的情况对市场进行细分，进而有针对性的寻找药品代理商。

　　其次是，招商人员的经验也业务能力问题，做为招商人员，一切的一切都是建立在对本公司产品和竞品熟识、对医药招商市场准确掌握的基础上，加上医药代理网站的配合。以娴熟的业务技巧、专业的个人魅力感动你的客户。我们提供的是能够为客户带来利益的产品或服务。最后是如何维护好关系，医药招商的流程通常被大多人误解，认为招商，只需要代理商把代理合同签订后，招商就结束了。对于优秀的代理商，我们要进行适当的奖励；对于较差的代理商，要严惩，甚至取消代理资格。

　　医药招商存在的问题重重，只有全面的分析才能获得医药招商的根本利益，这就要求医药招商企业为药品代理商提供后续的服务，如产品跟踪，代理商维护，营销活动支持，还有相关的培训。在维护代理商的同时，会出现一些优秀的代理商，当然也会出现一些营销能力弱，又扶不上墙的代理商。

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