医药招商的领导人在整个医药招商的过程中起着至关重要的作用，只有医药招商的领导人做出正确的决策才能够引领整个医药团队不断的向前发展。企业老总必须明白你的医药销售老总是哪一类人，针对人的最大需求来区别对待。但归根结底，利益是最大的驱动力。利益主要来源于三部分，一是基本工资待遇二是提成三是受尊敬的程度。前两个往往很容易实现，第三点是企业老总必须要运用的策略。这种尊重包括了很多方面，其中特别是赋予的权力范围。尊重人才，一是给予相应权力，二是要有人情味，采用人性化管理。

　　没有压力就没有动力。医药销售本身不是一个只动口不动手的事。企业老总必须给医药销售老总制定明确的工作目标和要求，在限定的时间内必须完成。企业老总的工作一是把握大局，二是为医药销售总老提供服务，主要是资源匹配。医药招商人员不能安排完工作就不管了，必须能给予对应的条件，推动医药销售老总完成任务。压力是前进的动力。企业有引力，员工才不会离开。对医药销售老总来说，企业老总的人格魅力是最大的引力，其次是企业的发展前景，第三是企业的管理水平。

　　企业任何一个职位都不是孤立的，整个企业是一部运转的机器，每一个零件都不能少，都有其功能价值，必须组合起来才能顺畅。医药招商人员必须调动整个企业的资源来配合医药销售老总的工作，医药销售老总也要配合整体企业的工作。合力才能产生真正的价值。权力的大小决定了责任的大小。对任何事物来说，矛盾都是永恒的。对企业老总来说，用人不疑，疑人还要用。对医药销售老总说，光明磊落地做事至关重要。双方应该坐下来，真正地将权力的范围、大小都明确下来，按照权责办事。

　　医药招商老总也只能完成部分份内之事，企业老总必须推动将其他工作完成。推力是相互的，不是一方推动，另一方被动，也不是都在等着被推动。对企业老总来说也一样，医药销售老总的人格魅力也非常重要，其次是医药销售老总的能力。做什么事都要先做人。引力是双方的。企业老总有引力而医药销售老总没有或者医药销售老总有引力企业老总没有，都不会走得长远。

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