医药代理如今越来越难做，这对于医药代理人员是个挑战，首先医药代理人员对产品要有自信，不要忘记你是一个医药销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题。医药销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。

　　医药代理人员要选择正确客户，我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利。不要害怕压力，如果你在医药销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的，因为老板永远都是不满足的。医药销售中压力时刻相伴，压力使人成熟，压力是成长的熔炉。

　　明确自己存在的价值，每一个企业都有一个生态系统，你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质。如果你进入的公司是一个系统很健全的企业，那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个“执行工具”，但果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业，那你未来可能更多的是去做“系统设计的人”。医药代理人员要忠诚职业，我们在进入医药销售这一行业的时候就要逐步树立起正确的职业观，忠诚职业操守。只有忠诚你的职业才能谈的上忠诚企业、客户，也才方能保证自己应得利益的实现。不要忘记业绩是护身符，作为一个医药销售人员一定要记住：业绩是自己最根本的护身符！没有良好的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足，因此，大家不要再犹豫，赶快行动起来。

　　医药代理人员尊重你的每一个领导，立志做职业化的医药销售人一定要记得尊重你的每一位领导，千万不要去怀疑领导的能力。能当上领导的一定是有一些长处和资历的人，在很多方面都是我们学习的榜样，我们应该本着谦虚谨慎的学习态度去听其教导，从内心真正去尊重他。思路时刻清晰，医药销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败！
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