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药企盲目开始医药招商 只能成为招…
来源:-    浏览:688   更新时间:2012年11月13日
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  医药招商存在着许多的技巧和优势经验,很多医药招商企业在没有正确的营销方法指导下,盲目的开始医药招商,只能成为医药招商过程中的炮灰。所以,在医药招商的过程中,不仅找到合适的招商手段和渠道十分重要,避开招商误区也同样重要,医药招商企业千万别让错误营销方式搞垮自己。


  医药招商企业创意脱离受众,惟美主义难接受,很多广告人或广告公司,在做创意的时候,为创意而创意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表现的画面,特别是电视广告,短短的几十秒,消费者根本来不及领悟就过去了,一头雾水,不知企业在卖什么,很显然,这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美,力求表现得美仑美奂,也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球,广告的杀伤力不够,无法摄住消费者的心。


  医药招商企业高高在上,广告如何落地促销,广告不能脱离群众,一味往皇亲国戚上靠,以为这样才能彰显产品的至尊,要知道,消费者多数是普通人群,他们希望广告与自身相关,才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题,如果总是自我玩味,可能市场未必就能启动,广告落地,形成销售才是企业做广告的初衷。一味地高空宣传,不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告,忽视终端营销,其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了,实在是可惜。


  医药招商企业盲目跟风,只知皮毛不知肉。跟风,是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场,不如跟风大企业,照搬他们成功的经验,仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非,好的策略要提倡推广,但有很多企业,跟风往往不得要领,最后花了冤枉钱。


  以电视广告创意为例,以皇帝为表现手法的广告就不少,最后连厂家自己也弄糊涂了,到底哪个是自己的广告,自己的产品到底卖给谁?还有一个有趣的现象是,自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来,众多企业群起效仿,有的甚至把软文当成神话,结果花了钱市场起不来,他们并没有把握软文的精髓,写作手法、媒体策略、版面技巧,都是软文成功的必要条件。


  医药招商企业的营销不再一时,短期内的营销效果或许不甚尽如人意,远观长期的发展才是医药招商企业应该关注的,往往期望太高,走马灯换将未必就成气候当我们认定一个策略后,付诸实施时要长时间坚持一个策略,了解最新的动态,与时俱进,懂得创新,把握医药营销的核心记忆点与要素,才能使市场趋于稳定,甚至增长。
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