文章来源于 虎网医药招商网 http://www.tignet.cn 任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的,那么,经销商从何而来?这就是医药招商所要做的工作。所以在制定招商策略时,要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予经销商的条件,并与应招者共同探讨总体的市场策略,告知真实的市场支持,才能让双方长期合作。医药代理网提出,如何制定策略呢? 一般来讲企业医药招商的主要目的有三点:快速回笼资金,缓解压力;快速建立营销网络,占领市场;锻炼队伍,总结经验,提炼市场运作模式。大多企业招商的根本目的应该是打动和争取消费者,从根本上启动和占领市场,招商仅仅是产品面市的手段和工具. 医药招商主要有经销商和代理商两种,两者之间存在本质性的区别。医药代理网表示,一般说来,成熟品牌和产品因市场走势稳定,推广工作简单,销量容易预估,比较适合以经销制的方式合作。而开拓期的产品因市场元素复杂,市场投入较大且前景未卜,需精耕细作,比较负责任的厂家大多采取代理制的方式,从而降低代理者的风险与负担,加强对代理者的帮助、督导和控制,以期获得掌控市场的主动权。 竞争对手的经销商:医药代理网解析,竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉,企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉,因此,要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。医药招商企业可以通过两种方式来寻找:1)经营状况不良的经销商; 2)经营状况良好,但对厂家不满的经销商;3)经营状况良好,对厂家也很满意的经销商。 |
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