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医药代理商在整个医药流通中是个重要的环节，只有医药代理商真正的发挥了作用才能保证医药流通的顺利进行。医药代理商最关心什么？怎么才能赢得医药代理商的喜好也是医药招商中重要的一个部分。
医药招商门户网站认为这是代理商们焦点疑虑下的心理延伸，当你的产品能够稀稀拉拉的销售时，利润空间可以对销量进行一些弥补，而代理商判断你的产品畅销性在百分之四十到百分之五十这个概率上时，利润空间的问题成了决定性的因素。代理商对医药招商的产品的畅销性估计越高，对产品利润空间的问题相对宽松。
实际上在任何时候，代理商关心产品的质量问题，并不是担心惹上消费者投诉、消费者索赔等“官司”，产品质量的任何纠纷都是由厂家负责的。再次是支持手段，医药招商门户网站认为实际上支持手段虽然也是代理商们关心的一个问题，但是这个问题主要集中在“入店促销、广告宣传、赠品奖品、宣传品物料、试用装”等等方面。对于支持手段的问题，其实是代理商在不确定产品未来情况的前提下，引发的“判断依据”及“降低风险”的问题。
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