如今医药招商市场正不断的扩大,如果想要在市场中占领一席之地,医药招商企业首先要明确你不是一个人在“战斗”。医药招商并不是单独存在的个体行为,如果你想要让医药招商走上成功之路,首先要搞清以下两大问题,如果能将以下问题掌握并熟悉,那你的医药招商定离成功不远了!
问题一:医药招商企业什么时候招商 很多企业将市场推广的希望寄托在招商上,在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵,急吼吼的寄希望于经销商,运气好了还可以,运气不好则会损失惨重。如何让经销商相信你,又如何使我们自己做到心中有底,取决于厂家的样板市场的测试与建立,一切语言都有可能是虚假的,唯有事实是可信的。 问题二:医药招商企业在什么范围内招商 在什么范围内招商取决于医药企业要清醒地认识自己的内部资源,而不是空有一腔豪情万丈。大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果:即有的区域成交多,有的区域成交少,形成了大片鸡肋市场,投入不值得,不投入又可惜,最后的结果往往是不投入市场支持,导致市场枯死一大片,而市场一旦做烂,以后要想卷土重来,将付出极其高昂的代价。 医药招商企业在进行招商之前,最好能在一定的小范围内试运行,一方面检验产品推广方案的可行性,以及在推广中可能出现的问题,及时进行调整与完善,另一方面建成一个样板市场,让经销商眼见为实,只要你样板市场成功,没有一个人会拒绝赚钱的。 同时也是企业本身积累市场经验,并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。如果样板市场不成功,损失也会在最低限度内。所以,在自己还没有对产品的推广了如指掌之前,最好不要迫不急待的进行医药招商。否则,败多胜少。 文章来源于 虎网医药招商网 http://sdyyzs.cn |
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