勤奋

　　俗话说，三分贫瘠七分勤奋能定天，虽然这话有点大，但是反映出一个古人都知道的道理，那就是做任何事都要勤奋，你对你的工作要认真勤奋的努力着，医药招商时，在你与客户联系的时候你不要老想着我这个电话过去是不是会让客户产生厌恶的感觉，会不会打扰了客户。

　
　　用心

　　对待自己的产品要像对待自己的孩子一样，要用心去呵护，用心去关爱，你在医药招商网站招商的时那是在为你的孩子找婆家，能不能找个好婆家你就要用心的去考察，别把自己的孩子给嫁错了，后悔的时候孩子已经在受苦了。医药招商成功的四个外在因素：产品、制定政策与制备资料、控制以及队伍分工明确

　
　　产品

　　产品的选择，以及渠道的销售模式，是否与医药招商相结合，这都是成功的前提工作。医药招商网站表示医保或中标产品、有明确卖点、同类产品少、空间大、同比价格有优势、为用量可观的针剂品种等均是医药招商企业产品的加分因素。对于药企无暇顾及的产品或企业自身销售力量过于薄弱可以更多倾向于招全国总代理。


　　制定政策与制备资料

　　完备产品资料的制作、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数。可根据产品和地市情况适当收取保证金。实行梯度返利政策，医药招商企业并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。

　
　　控制

　　在当今的招商队伍中越来越多的人涌进了这里面，层出不穷的变化也由以前的单一化逐渐复杂了，参差不齐的医药招商企业的招商队伍素质也不一样，医药招商网站表示，能不能适度把握市场，能不能有效控制产品的销售，能不能合理的管理好代理商这都要很好的控制能力，你控制不好货源那就会有串货，你控制不好代理商那就会销售不好。


　　队伍分工明确

　　有些医药招商企业是由医药招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。药品招商解析形式可以不拘，但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。  

文章来源于　虎网医药招商网　http://www.tignet.cn