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医药招商品牌定位 最快实现良性循…
来源:-    浏览:593   更新时间:2012年11月08日
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  医药招商品牌的品牌定位是什么?为什么了解自己品牌的定位十分重要?因为他不但可以让你节省开拓市场的时间,而且可以让你找到销售能够最快实现良性循环的合适代理商。


  假如你的品牌定位是中高端消费者,那么你就在当地中高端市场里拜访代理商就可以了,其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌,假如你的品牌混迹在低端市场的话,也很难有较大的发展,当你想换更好的代理商的时候,最终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低,而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。


  产品知识,产品的优势和劣势分别是什么?医药招商门户网站表示,产品知识对于销售人员当然是重要的,面对潜在代理商,对于自己的产品你当然要有很强的分析能力,能够把自己的产品优势说出个一二三来,突出优势隐藏劣势,这是一个优秀销售人员的精明之处。

 
  竞争对手的优势劣势是什么?知己知彼,百战不殆。现在的问题是,当你在寻找你的代理商的时候,你弄清楚你的竞争对手是谁了吗?我认为有两种,第一种,是和你的品牌定位一样并且也正在寻找代理商的品牌,就像投标一样,你们面临着在潜在代理商面前进行公开面试的局面;第二种,是和你的品牌定位一样,却已经有代理商在代理商的品牌。这就是为潜在代理商多想一步的问题,你要想办法说服潜在代理商,他代理了你的品牌之后,能够有什么竞争优势去和其他定位一样的竞争品牌去竞争各种渠道。


  药品招商三大陷阱:医药招商门户网站表示,政策制定不合理,就会让产品半路夭折;忽视高起点、高科技、高品质和所选产品没有竞争力。


  政策制定不合理让产品半路夭折:招商应建立在一种互惠互利、双赢的模式上。医药招商网解析但目前的现状是很多国内医药招商企业,在医药招商上普遍有急功近利的心态,过多考虑厂家自身利益,把合作者放在一边,只想在市场开发前期利用经销商的网络,没有站在经销商的角度考虑问题,其招商成功率可想而知。


  忽视高起点、高科技、高品质:国内企业,很多医药招商代理企业并没有对产品自身以外的细节予以重视,短期行为比较严重,这样的产品想招商成功,可能性微乎其微。所选产品没有竞争力:医药招商门户网站指出产品就是金字塔的塔基,如果由于产品本身品质不过硬,或者产品没有较高的科技含量,没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者,那么在做医药招商时,哪怕投入再大,包装再好,也难于吸引经销商的目光。
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